Enaltaviaestamos redefiniendo la forma en que las empresas industriales y comerciales acceden, financian y gestionan su energía, a través de modelos innovadores que eliminan la inversión inicial y convierten la energía en una ventaja competitiva estratégica.nos encontramos en una etapa clave de crecimiento y consolidación, donde buscamos incorporar a un perfil senior con visión estratégica paraliderar, estructurar y escalar el frente comercial en el segmento industrial.
esta posición no es un rol comercial tradicional.
es una oportunidad paradiseñar, ejecutar y evolucionar una estrategia de crecimientoen un mercado en transformación, con interacción directa en la toma de decisiones clave de la compañía.
responsabilidades clavedefinir y liderar la estrategia de crecimiento comercial en el segmento industrial y empresarial.
identificar, desarrollar y cerrar oportunidades con clientes corporativos de alto consumo energético.
construir y gestionar relaciones de largo plazo con tomadores de decisión (dirección general, finanzas, operaciones, energía).
diseñar propuestas de valor consultivas basadas en optimización de costos energéticos, modelos sin capex y soluciones estructuradas.
estructurar y escalar procesos comerciales (pipeline, forecasting, conversión, segmentación).
colaborar estrechamente con equipos técnicos, financieros y legales para estructurar soluciones a la medida.
contribuir activamente a la evolución del modelo comercial, estrategia de mercado y posicionamiento de la compañía.
participar en la apertura de alianzas estratégicas y oportunidades de crecimiento.
perfil que buscamosexperiencia sólida en desarrollo de negocio b2 b, cuentas estratégicas o liderazgo comercial.
trayectoria trabajando con clientes corporativos e industriales.
alta capacidad para vender soluciones complejas y estructuradas (enfoque consultivo).
deseable experiencia en energía, infraestructura, financiamiento estructurado o modelos tipo leasing / as-a-service.
capacidad para moverse con soltura en conversaciones estratégicas con perfiles directivos.
mentalidad de construcción: cómodo en entornos dinámicos y de crecimiento.
fuerte orientación a resultados combinada con visión estratégica.
lo que representa esta oportunidadliderar la construcción de un frente comercial estratégico en una empresa en crecimiento.
participar en el desarrollo de modelos energéticos innovadores con impacto real en clientes industriales.
exposición directa a decisiones de negocio, estructuración financiera y desarrollo de proyectos.
posibilidad de evolucionar hacia roles de liderazgo más amplios dentro de la organización.
esquema de compensación competitivo y alineado a resultados.