El gerente de ventas es una pieza clave en intorno, cuya misión principal es liderar con visión y determinación a los equipos de ventas hacia el logro de objetivos.
Así mismo crear y mantener relaciones clave con asociaciones, empresas y propietarios de predios/proyectos, impulsar la innovación en las estrategias comerciales, y garantizar una sinergia efectiva entre los departamentos de marketing y ventas.
El éxito en este puesto se mide por el cumplimiento de las metas de ventas y por el crecimiento sostenible de la empresa y la consolidación de su posición en el mercado inmobiliario.
Funciones/actividades generales del puesto:
*1. Liderazgo estratégico y visión comercial*:
- diseñar e implementar un plan estratégico de ventas que se alinee con los objetivos globales de la empresa.
- identificar y establecer alianzas estratégicas que potencien la presencia en el mercado.
- innovar continuamente en la estrategia comercial, adaptándose a las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes.
- establecer metas de ventas claras y alcanzables, asegurando su seguimiento y evaluación periódica.
*2. Gestión y capacitación del equipo de ventas*:
- construir, liderar y mantener un equipo de ventas de alto rendimiento.
- desarrollar programas de formación y capacitación para mejorar las habilidades y conocimientos del equipo.
- establecer un ambiente de trabajo que fomente la motivación, el compromiso y el trabajo en equipo.
- evaluar regularmente el desempeño del equipo, proporcionando retroalimentación y orientación para su desarrollo profesional.
*3. Optimización de la experiência del cliente*:
- asegurar que se proporcionen experiências de compra excepcionales, reforzando la lealtad y satisfacción del cliente.
- implementar estrategias para mejorar la retención y captación de clientes.
- desarrollar un profundo entendimiento de las necesidades y preferencias de los clientes para mejorar la oferta de servicios.
*4. Análisis de mercado y toma de decisiónes*:
- realizar análisis continuos del mercado inmobiliario para identificar oportunidades y desafíos a través del apoyo en el área de mercadotecnia de la empresa.
- tomar decisiones basadas en datos que impulsen el crecimiento y la eficiencia del departamento de ventas.
- asegurar que el equipo de ventas posea las herramientas y tecnologías necesarias para alcanzar un rendimiento óptimo.
*5. Contribución al crecimiento y liderazgo en el sector inmobiliario de la empresa*:
- representar a la empresa en eventos, conferencias y reuniones clave del sector, así como, buscar las oportunidades que le den a la empresa un renombre en nuestra ciudad y a nível nacional.
- contribuir activamente al desarrollo y crecimiento sostenible de la empresa.
- mantener y mejorar la imagen y reputación de la empresa en el mercado, para que continue como referente en el sector.
Información adicional
*gerente comercial intorno*:
*soft skills*:
- *liderazgo*:
- capacidad para inspirar y guiar a los equipos de ventas hacia las metas definidas.
- habilidad para motivar y fomentar el desarrollo profesional de los miembros del equipo.
- *comunicación efectiva*:
- habilidad para comunicar ideas claramente, tanto verbalmente como por escrito.
- *inteligencia emocional*:
- habilidad para entender y manejar las propias emociones y las de los demás.
- capacidad para desarrollar relaciones empáticas y manejar situaciones delicadas con tacto.
- *resolución de problemas y toma de decisiones*:
- capacidad para identificar problemas, analizar posibles soluciones y tomar decisiones informadas.
- habilidad para pensar de manera crítica y lógica.
- *gestión del cambio*:
- flexibilidad y adaptabilidad ante los cambios del mercado y en la organización.
- habilidad para gestionar la incertidumbre y guiar al equipo a través de cambios.
- *negociación y persuasión*:
- capacidad para negociar acuerdos beneficiosos y persuadir a otros en la toma de decisiones estratégicas.
- *trabajo en equipo*:
- habilidad para colaborar efectivamente con otros departamentos y equipos.
- fomento de un ambiente de trabajo cooperativo y de apoyo mutuo.
*hard skills*:
- *conocimiento del sector inmobiliario*:
- amplio entendimiento del mercado inmobiliario, tendencias actuales y legislación relevante.
- *estrategias de ventas y marketing*:
- experiência en el desarrollo e implementación de estrategias de ventas y marketing efectivas.
- *análisis de datos y reportes*:
- habilidad para interpretar datos del mercado y reportes de ventas para informar decisiones estratégicas.
- *gestión presupuestaria*:
- conocimiento pronósticos de ventas y análisis financiero de resultados.
- *tecnologías de la información*:
- competencia en el uso de crm, herramientas de análisis de datos y software específico del sector inmobiliario (hubspot).
- *gestión de proyectos*:
- habilidad para planificar, ejecutar y supervisar proyectos, asegurando que se cumplan los plazos y ob