Descripción de puesto
vender concreto premezclado a todo cliente (actual o prospecto) que lo requiera cumpliendo con la estrategia de precios, márgenes de operación y condiciones marcadas por la dirección para mantener e incrementar el volumen de venta requerido, precio de la plaza y controlar la cartera de clientes asegurando la rentabilidad de la compañía
principales responsabilidades
• asesorar a los clientes sobre la gama de productos y servicios de acuerdo con sus necesidades con el fin de hacerle una oferta diferenciada y así incrementar las ventas.
• vender diversos productos y servicios a nuestros clientes con base en estrategias de prospección, capacitación y negociación para cumplir con el margen de operación establecido por la dirección.
• prospectar a clientes potenciales (nuevos y existentes) en el área asignada para incrementar el volumen de ventas y la cartera de clientes, así como, también la participación de la compañía en el mercado.
• gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y cumplir el objetivo de cartera vencida cero.
• gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y cumplir el objetivo de cartera vencida cero
• presupuestar los productos solicitados por el cliente para entablar negociaciones que concluyan en cierre de ventas.
retos del puesto
• promover la oferta de valor y cierre de ventas con clientes
• ampliar la cobertura de la operación comercial con los clientes
• identificar oportunidad en el mercado que mejoren ventas (propuestas de mkt)
• impulsar las ventas de las categorías – desarrollo de la oferta mps (pesada y ligera)
• implementar en los mercados de las listas de precios de las categorías – sap
• monitorear el entorno comercial de la industria - precios, competencia, fabricantes
• incrementar cobertura de venta de mps, sumando más clientes (nivel crediticio)
• identificar necesidades de los clientes para vender más productos de la oferta mps
• coordinar con logística los niveles de servicio y entrega de las categorías – manifiesto
habilidades y conocimientos requeridos
escolaridad:
• licenciaturas: ing. Civil, lic. Arquitectura, lic. Administración de
experiencia requerida:
• 1 año en área comercial (preferentemente en el giro)
conocimiento requerido:
• estrategias de venta
competencias críticas:
• integridad y confianza
• enfoque al cliente
relaciones
internas:
• gerente comercial
• administrador cartera
externas:
• cliente