Objetivo del PuestoMaximizar el valor de la solución de nuestro producto Prenómina en cada cliente e impulsar el crecimiento comercial de la línea de negocio, mediante:Asegurar el éxito operativo y estratégico de los clientes, promoviendo la adopción eficiente de la plataforma.Impulsar el crecimiento comercial con prospección, gestión de relaciones, negociaciones y cierres de proyectos.Responsabilidades1. Gestión de cuentasConocer a fondo la solución de Prenómina y los procesos de cada cliente.Asegurar implementaciones completas y alineadas a las necesidades.Detectar oportunidades de expansión o integración.Coordinar capacitaciones, resolver dudas y canalizar requerimientos técnicos.Cumplir con entregables, cronogramas y compromisos asumidos.Preparar reportes ejecutivos de impacto y resultados.2. Desarrollo comercialIdentificar prospectos nuevos y actuales.Elaborar presentaciones, demos y propuestas de valor personalizadas.Liderar negociaciones y cierres de contratos o expansiones.Cumplir metas de facturación.Colaborar con equipos internos para alinear mejoras y nuevas soluciones a necesidades de mercado.Indicadores Fundamental (KPIs)Cumplimiento de objetivos de ventas.Número de prospectos calificados.Tasa de conversión del pipeline.Tiempo promedio de conversión de oportunidad a cierre.Satisfacción del cliente (CSAT o NPS).Perfil DeseadoFormación AcadémicaLicenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Relaciones Comerciales o afines.Experiencia Profesional3 a 5 años en:Gestión de cuentas clave, Customer Success o atención a clientes empresariales.Consultoría o implementación de soluciones tecnológicas (ideal SaaS o RRHH).Ventas B2B (prospección, presentación, negociación, cierre).Experiencia en proyectos de implementación tecnológica en empresas medianas/grandes.Trabajo con equipos multifuncionales.Conocimientos TécnicosManejo de CRM (deseable Odoo).Word, PPT y Excel avanzado.Plataformas de videoconferencia.Competencias y HabilidadesNegociación, manejo de objeciones y presentaciones efectivas.Comunicación clara y asertiva.Orientación al cliente y enfoque consultivo.Empatía y escucha activa.Autonomía, organización y manejo de múltiples cuentas.Requerimientos de ContrataciónJornada: Lunes a viernes, 8:00 a 17:00 hrs.Modalidad: Híbrida (Ciudad de México).Contrato: Indefinido.Prestaciones:30 días de aguinaldo.Vacaciones y prima vacacional de ley.Fondo de ahorro hasta 8% (topado por ley).Vales de despensa.Esquema variable: comisiones por venta.