Puesto: gerente comercial península
ubicación: mérida, yucatán
Área: dirección comercial
reporta a: director general
tipo de puesto: tiempo completo | presencial | disponibilidad para viajar en la región
1. propósito del puesto
el gerente comercial península será responsable de liderar la estrategia de crecimiento de la
red corporativo en los mercados público y privado de los estados de yucatán y campeche. Su
enfoque principal será posicionar a la empresa como líder regional en soluciones tecnológicas,
mediante una gestión activa de oportunidades de negocio, desarrollo de relaciones estratégicas
y liderazgo efectivo de equipos comerciales. Buscamos a un líder con experiencia comprobada en ventas consultivas, conocimiento profundo del ecosistema institucional y empresarial local, y fuerte capacidad para motivar y escalar equipos de ventas de alto desempeño.
2. principales responsabilidades
• diseñar e implementar la estrategia comercial para los sectores público y privado en yucatán y campeche.
• liderar, formar y acompañar al equipo comercial, fomentando la venta consultiva centrada en soluciones integrales de alto valor.
• detectar y gestionar oportunidades de negocio en gobiernos estatales, municipales, universidades, así como en empresas privadas clave de la región.
• supervisar licitaciones públicas, invitaciones restringidas y procesos de contratación directa.
• coordinar el desarrollo de propuestas técnico-comerciales en conjunto con las áreas de ingeniería, legal y operaciones.
• acompañar a los ejecutivos en visitas estratégicas, presentaciones, negociaciones y cierres comerciales relevantes.
• construir relaciones duraderas con tomadores de decisión en gobierno y empresas del sector privado.
• establecer métricas e indicadores para evaluar el desempeño comercial y promover decisiones basadas en datos.
• representar a la red en cámaras empresariales, asociaciones, eventos de networking y foros institucionales en la región.
3. perfil requerido
licenciatura en administración, mercadotecnia, sistemas, o afín.
deseable: maestría en dirección comercial, mba o similar.
experiencia profesional: de 10 a 15 años de experiencia profesional en desarrollo de negocio, ventas b2b y/o
institucionales.
al menos 15 años de experiencia liderando equipos comerciales.
experiencia en la región de yucatán y campeche, con conocimiento del entorno institucional y
empresarial local.
participación comprobable en ventas a gobiernos estatales o municipales, así como en empresas
medianas o grandes del sector privado.
experiencia equilibrada en los sectores público e institucional (licitaciones, relaciones intergubernamentales, procesos de contratación) y b2b privado (ventas de soluciones tecnológicas complejas).
conocimientos técnicos:
indispensable: dominio de herramientas crm para la gestión de oportunidades y seguimiento de clientes, deseable: microsoft dynamics 365.
4. competencias clave
• liderazgo enfocado en el desarrollo y motivación de equipos comerciales.
• visión estratégica y orientación a resultados.
• habilidad para construir relaciones sólidas con actores públicos y privados.
• capacidad para impulsar procesos comerciales de alto valor agregado.
• comunicación clara, persuasiva y ejecutiva.
• alto sentido ético, profesionalismo y compromiso con la región.
5. lo que ofrecemos
• sueldo base con esquema variable por resultados.
• prestaciones de ley
• seguro de vida
• seguro gastos médicos- individual
• servicios funerarios
si cuentas con la experiencia postulate por este medio para ponernos en contacto contigo!