En solistica los límites no existen; en el equipo encontrarás la oportunidad que buscas para transformar tu vida y los demás. Somos una empresa que forma parte de la división de logistica y tecnología que ofrece soluciones logísticas integrales 3pl, de latinoamérica al mundo. Estamos en búsqueda de:
business development
escolaridad:
licenciatura o ingeniería en negocios, administración, comercio, logística o afín. Maestría (deseable).
ubicaciÓn: monterrey nuevo leon / zona tlalnepantla, estado de mexico
disponibilidad para viajar
experiencia:
desarrollo de negocios con clientes, venta de proyectos con volúmenes altos en cuanto a soluciones logísticas y de distribución. Negociación con altos directivos de las cuentas asignadas o clientes potenciales.
+5 años en áreas de ventas de soluciones logística, procurment, etc.
habilidades: comunicación, negociación, proactivo, servicio a cliente, resolución de problemas.
ingles - avanzado conversaciones de negocio.
conocimiento en:
* metodologías de gestión integral de proyectos
* plataformas para seguimiento a clientes
* inglés intermedio-avanzado
* transporte, logística, distribución, 3pl
el reto consiste en:
* atraer y desarrollar nuevos clientes, así como mantener los clientes existentes mediante propuestas comerciales de alto valor, garantizando su rentabilidad, su satisfacción y desarrollo de relaciones de largo plazo.
* prospectar y realizar visitas en campo de posibles clientes potenciales (leads).
* conocer el mercado e identificar posibles leads a través de diversos medios (foros, conferencias, conexiones, medios de comunicación, congresos, bases de datos, etc.).
* ejecutar las sesiones de exploración e investigación para conocer a profundidad a clientes potenciales.
* conocer a fondo los competidores de su región o área de influencia.
* planear actividades de campo y administrar conforme la estrategia de solistica / go to market vigente.
* identificar de forma proactiva oportunidades de nuevos negocios mediante el entendimiento profundo del modelo de negocio del cliente incluyendo sus objetivos de negocio, estrategia y desafíos a través del uso de la metodología comercial commet.
* llevar a cabo estrategias de relacionamiento con los principales stakeholders de la cuenta, a fin de desarrollar y mantener relaciones sólidas y de confianza con los principales tomadores de decisiones.
* visitar con la operación al cliente para comprender sus necesidades y convertirlas en oferta de valor.
* liderar durante todo el proceso comercial las propuestas comerciales dentro y fuera de solistica, colaborando con las distintas áreas clave y de soporte para desarrollar soluciones integrales rentables e innovadoras: operaciones, procurement, solutions design, tecnología, jurídico, administración y finanzas, recursos humanos, gestión de riesgos, etc.
* priorizar las oportunidades comerciales, considerando: ciclo de venta, oportunidades reales de interés para solistica, tamaño de oportunidad adecuado, alta probabilidad de ganar, entre otros.
* seleccionar y documentar en el crm los leads y oportunidades de negocio identificadas en el mercado, a fin de ir conformando la cartera de posibles leads y la magnitud de la venta.
* asegurar el cumplimiento de los indicadores financieros que permitan dejar ver el beneficio del proyecto para solistica.
* presentar los proyectos ( business case o win plan ) ante el comité de proyectos (sesiones go/no go ).
* gestionar y asegurar la firma de contrato previo al inicio de cualquier relación comercial con algún cliente.
* mantener una comunicación constante del estatus de las las principales oportunidades y asegurar correcto mapeo y visibilidad de su etapa dentro del proceso comercial.
* asegurar el impacto del ingreso del negocio firmado durante los primeros 3 meses de operación ( ship to profile ).
ofrecemos
sueldo competitivo y prestaciones superiores a la ley.
aplica por este medio y adjunta tu cv en pdf.
en solistica respetamos a todas las personas sin distinción de edad, sexo, género, raza, religión, orientación sexual, expresión de género o estatus social.
¡muchas gracias por tu interés de trabajar en solistica!