*¿qué hacemos?*
partrunner méxico es un marketplace logístico b2b que está revolucionando la logística “big & bulky”. Nuestra misión es simplificar y hacer más eficiente el proceso de entrega para empresas de todos los sectores.
a través de nuestra plataforma, conectamos a miles de transportistas independientes y flotas pymes —desde sedanes hasta tráileres, rabones y tortons— con empresas que requieren soluciones de transporte flexibles y confiables.
actualmente operamos en todo méxico y contamos con el respaldo de una de las multinacionales más importantes del sector. Buscamos sumar a nuestro equipo personas motivadas, con mentalidad emprendedora y pasión por las startups.
*descripción del puesto*
como ejecutivo de cuentas, serás responsable tanto del crecimiento como del mantenimiento de cuentas activas, además de generar nuevas oportunidades comerciales.
este rol combina labores comerciales, atención al cliente y estrategia de crecimiento.
trabajarás de forma cercana con los equipos de operaciones y éxito del cliente para asegurar una experiência fluida para nuestros clientes.
*responsabilidades*
- administrar cuentas activas y desarrollar relaciones sólidas con clientes existentes.
- identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades comerciales (venta nueva).
- cumplir y superar objetivos mensuales de crecimiento y retención.
- comprender a profundidad las necesidades del cliente y el valor diferencial de partrunner.
- dar seguimiento al proceso comercial en crm (hubspot) de manera rigurosa.
- coordinar la incorporación de nuevos clientes con el equipo de operaciones.
- comunicar y resolver incidencias con apoyo del equipo de éxito del cliente.
- asistir a reuniones semanales de ventas y reuniones mensuales de equipo.
- participar en capacitaciones sobre herramientas internas: hubspot, google drive, slack, partrunner platform.
*requisitos/habilidades*
- 3+ años como kam (key account manager) en el sector logístico. (must)
- 2+ años de experiência en logística, paquetería, transporte o marketplaces digitales. (must)
- 2+ años utilizando herramientas como crm, excel y participando en procesos de venta. (must)
- 2+ años en ventas b2b enterprise. (must)
- experiência previa en startups de logística, paquetería o plataformas tipo marketplace.(plus)
- contar con vehículo propio y disponibilidad para trabajo de campo. (plus)
- alta capacidad de comunicación y negociación (presencial, telefónica, escrita) (plust)
- perfil orientado a datos (data-driven) (plus)
- dominio avanzado de herramientas como excel, google sheets y crm.
- habilidad de organización y multitarea.
- mentalidad emprendedora, resiliencia y proactividad.
- historial de logros (y aprendizajes) comprobables.
- ganas de crecer y trabajar en equipo.
*compensación*
- sueldo base competitivo
- comisiones por venta nueva y retención de cuentas
- opciones de acciones (equity)
- días de descanso pagados
- otros beneficios
*nuestros valores*
- mejora continua
- operación eficiente
- el equipo es lo primero
- acción y responsabilidad
- enfoque basado en datos
- cercanía con el cliente y el conductor
- procesos claros y ágiles
- pasión por lo que hacemos
pay: $24,000.00 - $27,000.00 per month
work location: hybrid remote in 06600, juárez, cdmx