Desarrolla estrategias de cuenta para impulsar resultados comerciales
buscamos un junior global project manager que se encargue de desarrollar, implementar y concretar la estrategia y el plan de cuentas dentro del marco de la estrategia de ventas y los lineamientos corporativos. El objetivo es asegurar el cumplimiento de resultados comerciales planificados y establecer relaciones duraderas con los clientes.
en este rol, serás responsable de:
* establecer, coordinar y ejecutar tácticas y planes específicos de cuentas para lograr los objetivos de ventas y de relación con el cliente definidos, tanto a corto como a largo plazo.
* desarrollar relaciones sólidas y duraderas con nuevos clientes mediante la investigación de mercado alineada a la estrategia comercial.
* definir e implementar un plan estratégico de cuentas, traducido en rentabilidad financiera y objetivos comerciales.
* monitorear y coordinar la ejecución del plan de cuentas, informar con base en indicadores clave y aplicar acciones correctivas.
* construir redes sostenibles dentro de las cuentas mediante contacto directo y posicionamiento estratégico de stakeholders.
* identificar oportunidades de negocio a largo plazo e incorporarlas en el plan de cuenta.
* realizar análisis de benchmarking y perfilamiento competitivo e integrarlos en los planes de venta.
* liderar negociaciones de contratos con las cuentas asignadas y garantizar su cierre.
* coordinar el servicio técnico o de postventa hacia el cliente.
para ello, debes tener:
* licenciatura en ingeniería en alimentos, ingeniería química u otro campo relacionado, o certificación profesional equivalente.
* 5 años o más de experiencia en ventas técnicas, gestión de cuentas clave o desarrollo de negocio en la industria cárnica o de ingredientes alimentarios.
* conocimiento del mercado cárnico con relaciones activas con clientes.
* familiaridad con la venta de ingredientes alimentarios.
* inglés fluido.
* disponibilidad para viajar de forma frecuente conforme a las necesidades del negocio.
nosotros ofrecemos:
* un equipo apasionado por trabajar en conjunto y con nuestros clientes para lograr la excelencia.
* un enfoque de 'un solo equipo' donde se aprende unos de otros para crear un mejor futuro.
* una función abierta al cambio, que incorpora iniciativas de desarrollo de talento de primer nivel.
* una cultura que prioriza la seguridad y el bienestar, físico y mental.
* un espacio para crecer, fomentando la curiosidad, una mentalidad abierta, y la responsabilidad.
* un entorno de trabajo flexible que empodera a las personas para asumir responsabilidad por sus resultados.