¿buscas un desafío emocionante en liderazgo comercial?
estamos buscando a un retail operation lead apasionado que se convierta en el rostro de nuestra marca en los puntos de venta. Como líder, será responsable de ejecutar impecablemente las estrategias comerciales y de trade marketing, garantizando que nuestra propuesta de valor sea percibida por nuestros clientes.
responsabilidades:
1. liderar la ejecución comercial en campo, asegurando consistencia y excelencia en todos nuestros clientes.
2. definir pauta de ejecución, prioridades y coordinar la implementación de exhibiciones, promociones y activaciones alineadas con nuestros objetivos del negocio.
3. transformar nuestro equipo de promotoría, evolucionando de repositores y anaqueleros a verdaderos convertidores de ventas, que aborden a nuestros clientes, cuenten la historia de nuestra marca y generen impacto en sell-out.
4. diseñar programas de entrenamiento en técnicas de venta, degustación y persuasión para que nuestros promotores sean embajadores apasionados de nuestra marca.
5. supervisar y acompañar a nuestro equipo de campo, inspirando con el ejemplo y siendo implacable con los detalles y con las excusas.
6. instaurar un modo de trabajo basado en conversión, con disciplina, rutinas claras, accountability y foco absoluto en resultados.
7. análizar la dinámica competitiva del punto de venta, generando insights y recomendaciones estratégicas para ganar en ejecución.
8. gestionar la relación con nuestros retailers clave (jefes de sala, supervisores, gerencias comerciales), construyendo alianzas de largo plazo.
9. monitorear el cumplimiento de acuerdos comerciales, resolviendo desvíos con rapidez y efectividad.
10. implementar herramientas digitales para auditoría en tiempo real, dashboards de performance y seguimiento de kpis de conversión y sell-out.
11. elaborar reportes de performance y liderar propuestas de optimización de procesos, recursos y roi en trade.
requisitos
1. experiencia sólida en retail, trade marketing o áreas comerciales en consumo masivo / cpg, liderando equipos y proyectos de ejecución.
2. conocimiento profundo del canal supermercados, cadenas y mayoristas.
3. pasión por el sell-out y obsesión por los detalles en ejecución.
4. capacidad de liderazgo inspirador, construyendo cultura desde cero con disciplina, intensidad y visión estratégica.
5. habilidades analíticas y estratégicas para identificar oportunidades de negocio y proponer acciones de impacto.
6. perfil organizado, con orientación a resultados, autonomía y visión de negocio.
7. afinidad por un entorno ágil, desafiante y de alta exigencia.
8. inglés avanzado y dominio de herramientas digitales (power bi, nielsen, kantar, apps de retail execution, etc.).
beneficios
como miembro de nuestro equipo, estarás comprometido con nuestra misión de innovar y liderar el mercado. Estarás rodeado de profesionales apasionados y creativos que están dispuestos a aprender y crecer juntos.
otros
no hay otros requisitos adicionales.
si estás listo para esta aventura, te invitamos a unirse a nuestro equipo.