Estamos buscando una persona para la posición key account manager (kam) altamente motivada y orientada a resultados para unirse al equipo de ventas-kam.su responsabilidad será el área de andalucía oriental.la persona seleccionada será responsable de cuentas hospitalarias prioritarias, siendo gestor/a, asesor/a, facilitador/a y conector/a entre grünenthal, stakesholders y roles internos que participan en el proceso de implementación del producto.
- gestión, conocimiento y desarrollo de los diferentes stakeholders de los diferentes circuitos y cuentas- coordinación de los planes de cuenta entre los roles que trabajan las mismas (reps y msls)- liderar la revisión, gestión y seguimiento de las cuentas, así como su segmentación en función de los estados de desarrollo de las mismas- liderar la comunicación de aspectos claves en las cuentas con otros roles involucrados en ellas (reps, msls, responsables regionales y responsable kam)- detectar insights del producto en la implementación de la estrategia y táctica diaria- desarrollar a los champions existentes y detectar nuevos- gestionar objeciones y barreras en las cuentas con la herramientas existentes, así como la forma de adaptarlas e implementarlas según idiosincrasia de las diferentes cuentas y circuitos- stakeholder mapping (diseño, conocimiento y control de los principales clientes)- aportar valor al cliente para que a su vez éste aporte valor en los pacientes con dolor neuropático en las diferentes etiologías a las que se dirige el producto.número de vacantes: 1modalidad de trabajo: híbrido (50%)tipo de contrato: indefinido*ventajas sociales o económicas*interesante paquete de beneficios sociales"*requisitos*- capacidad en gestión de cuentas (no retail)- capacidad analítica (macro y micro) en las cuentas hospitalarias- estudios universitarios, preferiblemente en ciencias de la salud,administración de empresas o economía.
- al menos 3 años de experiência en ventas*áreas terapéuticas*dolorestudios mínimosdiplomadoexperiência mínima3 añosdisponibilidad para viajarel 60% del tiempo laboral