Buscamos un experto en crecimiento empresarial para liderar nuestra estrategia de crecimiento y expansión de mercado.
este rol es fundamental para desarrollar negocios y capturar nuevas oportunidades en el mercado, aprovechando la innovación y los datos para impulsar la rentabilidad y el posicionamiento de la marca.
entre las principales responsabilidades se encuentran:
crecimiento de negocios y expansión
* diseñar e implementar estrategias para identificar, evaluar y concretar oportunidades de crecimiento en nuevos clientes, canales y territorios.
* desarrollar y ejecutar planes para consolidar la presencia de la marca y tecnología en latam.
gestión estratégica de cuentas clave
* establecer relaciones de alto nivel con directores de compras, trade marketing y otros stakeholders clave.
* negociar acuerdos marco y contratos que impulsen la rentabilidad y el posicionamiento de la marca.
análisis de negocio
* monitorear y analizar los kpis fundamentales del negocio, incluyendo ventas, distribución, participación de mercado, enfrentamiento, precios y promociones comerciales.
innovación y portafolio
* colaborar con r&d, marketing y supply chain para adaptar el portafolio a las tendencias y necesidades de los clientes b2b y b2c.
* presentar innovaciones y soluciones de valor agregado que fortalezcan la propuesta competitiva.
liderazgo y gestión de equipos
* desarrollar y motivar al equipo comercial y de campo para lograr excelencia en ejecución, disciplina comercial y cultura orientada al sell-out.
* construir capacidades de negocio en la organización, formando equipos de alto rendimiento.
alianzas y ecosistema
* desarrollar partnerships estratégicos con retailers, distribuidores y plataformas digitales para maximizar la cobertura y el impacto de la marca.
* participar en foros, asociaciones y redes de la industria para posicionar a la empresa como líder disruptivo en foodtech y sostenibilidad.
requisitos y calificaciones
* título universitario en administración, comercialización o ingeniería industrial.
* mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocios, key account management o gestión comercial en consumo masivo.
* sólido track record en apertura de clientes estratégicos, negociación de contratos y crecimiento de portafolio.
* orientación estratégica con mentalidad analítica y visión de largo plazo.
* habilidad de liderazgo inspirador y construcción de equipos de alto rendimiento.
* dominio de herramientas de análisis de datos, revenue management y business intelligence.
* disponibilidad para realizar viajes a nivel nacional e internacional.