Johnson controls es el proveedor líder de sistemas de seguridad, contra incendios, seguridad, y vida para hogares y empresas, que ofrece alarmas antirrobo monitoreadas las 24 horas del día, 7 días a la semana, la última tecnología inteligente de seguridad y estilo de vida, sistemas de cctv, monitoreo de detectores de humo, y monóxido de carbono y mucho más. Protegiendo hogares y negocios en el reino unido e irlanda durante mas 150 años. Brindamos servicio, protección y detección a más de 400, 000 clientes residenciales y de pequeñas y medianas empresas, manteniendo a las empresas, hogares y personas seguras
qué harás:
el puesto de vendedor será responsable de ofrecer soluciones que van desde soluciones técnicamente complejas hasta soluciones integradas de alta gama. Proporciona ventas consultivas a los clientes. Las soluciones se ofrecen en colaboración con equipos técnicos y funcionales internos. El vendedor puede estar alineado verticalmente o tener un amplio alcance geográfico con un objetivo o cuota de ventas de acuerdo con su nivel y compromisos de la branch.
cómo lo harás:
* garantizar que se alcance el objetivo de ventas previsto, el margen de beneficio y la recaudación de pagos.
* fomentar relaciones sólidas con los clientes y brindar soporte técnico y de ventas a contratistas, consultores y usuarios finales para maximizar las ventas de soluciones y la satisfacción del cliente.
* proporcionar un enfoque de mejora continua, cadencia de ventas en la creación de pipeline/backlog, proporcionar pronósticos precisos para cifras aseguradas y de ingresos, uso y seguimiento correcto de salesforce.
* garantizar la presentación precisa y oportuna de cotizaciones
* asegurar la autorización final (parte técnica y administrativa) así como aprobaciones necesarias sobre nuevas propuestas y ofertas antes de la presentación al cliente.
* responsable de la promoción de productos y sistemas correspondientes a la cartera disponible de johnson controls.
* optimizar los términos y condiciones que afectan las cuentas por cobrar (a/r) y garantizar el pleno cumplimiento de los estándares financieros de johnson controls.
* asegurar el proceso de ventas de principio a fin, lo que incluye, entre otros, la participación temprana con cliente, dominio de la cadena de toma de decisión, adecuada presentación de especificaciones e involucramiento de áreas expertas relacionadas, aseguramiento de procesos de licitación cuando apliquen, seguimiento facturación / cobranza, etc.
lo que buscamos: obligatorio
* licenciatura o superior, preferiblemente en ingeniería.
* más de 6 años de experiencia laboral en ventas, experiencia en gestión de ventas y experiencia en ventas directas.
* conocimiento de sistemas de hvac, controls y soluciones digitales.
* capacidad para comunicarse tanto interna como externamente a altos niveles.
* experiencia trabajando con usuarios finales a todos niveles, consultores, propietarios, contratistas principales y otras partes interesadas clave
* excelentes habilidades de comunicación
#j-18808-ljbffr