Perfil requeridoposición: especialista de ventas concesionessociedad: operadora concesionaria mexiquense, s.a. de c.v.educación: licenciatura en áreas económico administrativas o afín.experiencia: conocimiento técnico del telepeaje y del funcionamiento de una concesión de autopistas.
3 a 5 años en venta empresarial (b2b).
experiencia en responder a proyectos de licitaciones importantes en la parte de infraestructura.
experiencia en venta consultiva.
venta de plataformas y servicios.
servicios financieros y/o conocimiento del sector de logística, transporte, concesiones.
prospección b2b.conocimientos & habilidades indispensables:saber prospectar con herramientas digitales.gestión de proyecto.saber responder a una licitación completa incluyendo temas técnicos, operativos, comerciales.detectar y contactar a clientes potenciales empresariales.seguimiento al proceso de contratación.detección de necesidades de nuestros clientes para crear propuestas de valor.propuesta de desarrollos para implementación en sistemas.conocimiento en bi (tableau, sap, crm).lugar de posición: toreojornada laboral: híbrida.idioma: inglés intermedio/avanzadoobjetivo del puestoesta enfocado en el segmento de concesiones de autopistas, desempeñara un rol estratégico y operativo clave para fidelizar cuentas existentes y captar nuevas concesiones que buscan un operador de telepeaje.responsabilidades del puesto:gestión y fidelización de cuentas existentes: monitoreo del desempeño del servicio, revisión de contratos y acuerdos, identificación de oportunidades de mejora, atención a incidentes y consultas, gestión de proyectos de ampliación.prospección de nuevas concesiones: análisis de mercado, desarrollo de estrategias comerciales, generación de leads, elaboración de propuestas comerciales personalizadas, presentación y negociación de ofertas, gestión de la relación con clientes.coordinación interna y externa: trabajo con equipos internos, seguimiento de implementación de contratos, gestión de alianzas estratégicas.monitoreo y evaluación del mercado: análisis competitivo, identificación de tendencias, propuestas de innovación.cumplimiento de metas estratégicas y comerciales: logro de objetivos por ingresos, expansión de cartera, fidelización de cuentas.competencias:uso de crm, herramientas digitales para prospección, actitud de servicio, negociación comercial, manejo de conflictos, liderazgo, capacidad de resolución de problemas/necesidades, orientación a resultados, trabajo en equipo, empatía.requerimientos:educación mínima: educación superior - licenciaturaexperiencia: 3 años de experienciaedad: entre 18 y 55 añospalabras clave: specialist, especialista, cambaceo, sales, zona, area, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson#j-18808-ljbffr