En ferco buscamos a una persona proactiva, orientada a resultados y con experiencia en ventas al por mayor para integrarse como coordinador comercial de mayoreo. Formarás parte del equipo comercial encargado de impulsar las ventas mayoristas, fortalecer relaciones con clientes clave y coordinar el trabajo del equipo para cumplir metas de volumen y rentabilidad.
¿cuál será tu propósito en el rol?
* gestión comercial mayorista : diseñar e implementar estrategias comerciales para incrementar ventas y participación de mercado en el segmento de mayoreo.
* desarrollo de cuentas clave : identificar, prospectar y fidelizar clientes mayoristas (distribuidores, constructoras, tiendas medianas), asegurando relaciones comerciales de largo plazo.
* coordinación de equipo : liderar, capacitar y supervisar al equipo de ventas de mayoreo, asignando territorios, objetivos y dando seguimiento a resultados.
* planificación y cumplimiento de metas : elaborar planes de venta, presupuestos y pronósticos; monitorear indicadores (volumen, margen, rotación) y tomar acciones correctivas para alcanzar objetivos.
* negociación y condiciones comerciales : definir políticas de precios, descuentos y condiciones de crédito dentro de los lineamientos de la compañía; negociar acuerdos comerciales y promover campañas específicas para mayoreo.
* coordinación logística y atención : trabajar con operaciones y logística para asegurar entregas oportunas, disponibilidad de producto y resolver incidencias que afecten la experiencia del cliente mayorista.
* mejora continua : identificar oportunidades de optimización en procesos comerciales, herramientas de ventas y propuestas de valor para el canal mayorista.
¿qué esperamos de ti?
* formación: estudios técnicos o universitarios en administración, mercadotecnia, comercio o afines serán valorados.
* experiencia: mínimo 3 años en ventas mayoristas o gestión de cuentas clave; experiencia liderando equipos comerciales será un plus.
* conocimientos: técnicas de venta b2b, negociación comercial, manejo de crm y reporte de indicadores; conocimiento del sector de materiales de construcción o retail será valorado.
* habilidades: orientación a resultados, capacidad de liderazgo, comunicación clara, enfoque analítico y habilidad para negociar condiciones comerciales efectivas.
* idiomas: nivel básico-intermedio de inglés será valorado según la región.
* disponibilidad: para viajar y visitar clientes en la región, así como adaptarse a horarios que incluyan atención fuera de oficina según necesidades comerciales.
¿qué ofrecemos?
* contrato acorde a la legislación vigente y beneficios de la compañía.
* plan de compensación competitivo: salario base más comisiones por cumplimiento de objetivos.
* capacitación continua y posibilidad de desarrollo profesional dentro de ferco.
* ambiente de trabajo colaborativo, seguro y enfocado en la mejora continua.
si cumples con los requisitos y quieres formar parte de ferco, postula y acompáñanos a impulsar el canal mayorista, construyendo relaciones comerciales sólidas y alcanzando metas de crecimiento sostenido.