*descripción del puesto*
consultor de ventas responsable de la venta de productos o grupos de productos específicos de la unidad de negocio respiratoria. Experto con conocimientos técnicos en productos específicos de la empresa, campos terapéuticos o necesidades de los pacientes; conocimiento del sistema hospitalario, conocimiento profundo de la cadena de valor integrada por prescriptores, pagadores y distribuidores. Por lo general, establece relaciones duraderas con los clientes principales. Normalmente, tiene experiência previa en ventas en el sector de alta especialidad del sector farmacéutico.
*responsabilidades habituales*
completa todos los requisitos de formación, incluidos exámenes sobre los productos.
- entabla un diálogo con profesionales de la atención especializada acerca de las normativas aprobadas y los perfiles de eficacia / seguridad de los productos con el fin de contribuir a la administración de la medicación adecuada para cada paciente.
- conoce y asesora al médico tratante sobre los procesos administrativos y de aprobación de producto en las instituciones, y seguros de gastos médicos.
- colabora con el manager de ventas en el desarrollo de una estrategia local y un plan de negocio que permita alcanzar o incluso superar las previsiones de ventas, así como cumplir los objetivos relacionados con la demanda en un determinado territorio.
- coordina el desempeño de ventas y garantiza que las previsiones de ventas y los presupuestos asignados cumplan o incluso superen las expectativas de una determinada área terapéutica o territorio.
- se familiariza con el mercado, los datos demográficos y la información relativa a los mercados administrados con el fin de conocer en profundidad el territorio de ventas asignado.
- cumple todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de asistencia médica, la distribución de muestras, conoce las cuentas hospitalarias, tiene un claro mapeo de los actores clave y las redes de decisión/ influencia y sabe cómo manejarlas para asegurar que el tratamiento prescrito por el médico tratante pueda llegar a su paciente.
- entiende y maneja un portafolio de servicios del psp que promueve al médico indicado con los perfiles de pacientes que se pueden beneficiar del servicio en particular.
*formación, cualificaciones, aptitudes y experiência*
- título universitario
- profundo conocimiento de la industria farmacéutica
- 5+ años de experiência en roles de ventas / marketing en mercado institucional (gobierno)
- 2 + años de experiência manejando productos / padecimientos / mercado de alta especialidad (reumatologia/inmunología)
*deseable*
- contribuidor que excede expectativas en su nível de autonomía
- ha participado en proyectos y tiene capacidad de liderarlos
- conocimiento y manejo de indicadores, market share, ficheros, ddd
*zona - monterrey*
en astrazeneca cada uno de nuestros empleados hace la diferencia en la vida de los pacientes.
- astrazeneca es un empleador de igualdad de oportunidades. Astrazeneca considerará a todos los solicitantes calificados para el empleo sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, estatus de embarazo o licencia de maternidad, raza u origen nacional o étnico, edad, religión o creencias, identidad de género o reasignación o cualquier otra característica protegida por la ley. Astrazeneca sólo emplea a personas con derecho a trabajar en el país o países donde se anuncia el empleo._