Ejecutivo(a) de ventas b2b (iluminación / eléctrico) — pleus¿qué harás?
serás responsable de desarrollar y cerrar oportunidades b2b (suministro y/o proyectos) con clientes corporativos. Vas a trabajar de la mano con ingeniería, operaciones y supply para armar propuestas sólidas, dar seguimiento comercial y asegurar una experiencia de cliente impecable.
responsabilidades principales
* gestionar un pipeline de oportunidades: prospección, seguimiento, negociación y cierre.
* levantar requerimientos del cliente (necesidad, urgencia, sitio, cantidades, alcance).
* coordinar con ingeniería la cotización / propuesta técnica cuando aplique.
* preparar y presentar propuestas comerciales (alcance, tiempos, condiciones, entregables).
* dar seguimiento a cambios y aclaraciones con el cliente hasta lograr cierre verbal y orden de compra.
* asegurar el registro y control en crm/erp y la organización de la información del proyecto (documentos, versiones, evidencias).
* mantener relación con clientes clave (compras, mantenimiento, operaciones, proyectos) y generar ventas recurrentes.
lo que buscamos (requisitos)
* 2+ años en ventas b2b (ideal: construcción, eléctrico, iluminación, hvac, industrial o proyectos).
* experiencia llevando ciclo completo de venta (de oportunidad a cierre).
* habilidad para comunicarse con perfiles técnicos y no técnicos.
* orden y disciplina para trabajar con procesos, documentación y seguimiento.
* manejo de crm/erp (cualquier plataforma) y excel/office.
lo deseable (suma puntos)
* experiencia en venta de suministro (catálogo/sku) y/o proyectos de instalación.
* base de clientes en sectores retail, industrial, corporativo o facilities.
* lectura/interés por conceptos técnicos (planos, especificaciones, bom, etc.) sin necesidad de ser ingeniero.
competencias clave
* enfoque a resultados y cierre.
* negociación con firmeza y buena comunicación.
* organización y seguimiento (sin "cosas en el aire").
* mentalidad de mejora (proponer estandarización y mejores prácticas).
¿qué ofrecemos?
* crecimiento real con un equipo que está profesionalizando su operación.
* exposición a proyectos relevantes y clientes grandes.
* sueldo base + esquema variable competitivo (según perfil).
* herramientas y procesos para vender mejor (crm/erp, plantillas, soporte técnico).