En global executive estamos buscando un/a director/a comercial sap con sólida experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas, específicamente en proyectos de implementación sap. El rol tiene como foco liderar y fortalecer el posicionamiento de la empresa como referente en el mercado mexicano de servicios sap, contribuyendo al crecimiento comercial sostenido. La empresa es del sector de consultoría tecnológica con presencia global y más de 1800 empleados en méxico, consolidándose como uno de los principales jugadores del sector en europa.
responsabilidades clave:
* diseñar e implementar estrategias comerciales de expansión para proyectos sap.
* desarrollar nuevo negocio y fortalecer relaciones con clientes actuales de alto perfil.
* cumplir objetivos de ventas y kpis definidos en conjunto con dirección.
* trabajar en estrecha colaboración con el ceo de méxico y áreas clave de la organización.
* identificar oportunidades de valor y construir propuestas a la medida del cliente.
* posicionar a la empresa como socio estratégico de transformación digital ante cuentas estratégicas.
* representar a la compañía en reuniones clave con stakeholders globales (españa y latam).
* venta consultiva de proyectos sap integrales: erp (s/4hana), sap successfactors, sap ariba, sap analytics cloud.
* diseño de estrategias comerciales para sectores como manufactura, retail, energía, gobierno y banca.
* gestión de ciclos de venta complejos (6-18 meses), desde prospección hasta cierre y postventa.
* coordinación con equipos de preventa, delivery y partners tecnológicos (aws, microsoft azure, deloitte, accenture).
logros clave
* cierre de proyectos sap por más de $50m usd en los últimos 5 años.
* implementación de estrategias de go-to-market para soluciones sap en la nube.
* expansión de cartera de clientes en un 40% en 2 años.
* liderazgo de equipos comerciales de hasta 15 personas.
* habilidades técnicas y comerciales
* sap s/4hana, sap btp, sap fiori
* crm (salesforce, sap c4c)
* negociación de contratos marco y licenciamiento sap
* inglés avanzado / español nativo
compensaciones:
sueldo bruto y bonos
beneficios: seguro de gastos médicos mayores y menores, seguro de vida, estacionamiento, vales de despensa
modalidad de trabajo - híbrido 1 o 2 veces a la semana para reuniones con el comité
participar en una organización con fuerte crecimiento en méxico y respaldo internacional.
rol estratégico y de alto impacto, con autonomía para generar resultados visibles.
exposición directa a la dirección general y liderazgo regional/global.
oportunidad de construir, expandir y dejar huella en una de las consultoras más relevantes de europa.
requisitos:
mínimo 10 años de experiencia en ventas de soluciones empresariales sap.
experiencia en venta consultiva de proyectos sap end-to-end (s/4hana, successfactors, ariba, etc.).
habilidad para liderar estrategias comerciales complejas y ciclos de venta largos (6–18 meses).
dominio del idioma inglés (nivel avanzado/bilingüe).
experiencia en colaboración con equipos de preventa, delivery y partners tecnológicos.
haber liderado equipos comerciales.
capacidad para trabajar bajo presión y con foco en resultados comerciales y desarrollo de negocio.
experiencia previa en acercamiento comercial a clientes c-level (cios, cfos, etc.).