únete a nuestro equipo. Dahua technology es un fabricante global con más de 20 000 empleados en todo el mundo. Forma parte de un equipo de profesionales altamente cualificados y con amplia experiencia a nivel global.regionales sales manager
buscamos un/a profesional con experiencia en ventas de canal y desarrollo de negocios para liderar el crecimiento estratégico de nuestros canales de distribución y proyectos para pymes (pequeñas y medianas empresas). Este puesto híbrido se centra en la generación de nuevas oportunidades de negocio, la gestión de las relaciones con los clientes existentes y la optimización de nuestra posición en el mercado. El/la candidato/a ideal será una persona detallista, proactiva y con una sólida trayectoria en ventas de tecnología en el sector de la seguridad electrónica.
captación de clientes y gestión de relacionesidentificar e incorporar nuevos clientes pymes, incluyendo clientes de la competencia, para ampliar la cartera de negocios.cultivar las relaciones con los clientes existentes para impulsar el crecimiento de los ingresos y garantizar una alta satisfacción.gestión de proyectos:registro de oportunidades, procedimientos y soporte al cliente, administración y solicitud de presupuestos y soporte a cuentas objetivo.gestión de la formación: actividades relacionadas con los clientes y su base para el desarrollo de nuestras soluciones.seguimiento de los principales clientes, captación de nuevos clientes y desarrollo de estrategias de conversión.estrategia de ventas y análisis de mercadodesarrollo de planes mensuales de visitas a clientes potenciales de pymes y cuentas existentes.realización de análisis foda (foda) para adaptar las soluciones de seguridad (cctv, alarmas, control de acceso) a las necesidades del cliente.seguimiento de las tendencias del sector para posicionar estratégicamente los productos.recomendación y personalización de soluciones de seguridad para clientes pymes.provisión de soporte posventa, incluyendo formación y asistencia técnica.
ventas por canal (enfoque en la distribución)
definición y planificación del alcance: identificación de objetivos, alcance, hitos y tareas clave del proyecto.desarrollo e implementación de estrategias de canal alineadas con los objetivos de la empresa, centrándose en el crecimiento de las ventas y la captación de nuevos clientes.análisis de las actividades de la competencia y las tendencias del mercado para adaptar las estrategias dinámicamente.identificación e incorporación de nuevos distribuidores, mayoristas y revendedores. Realizar visitas a clientes, sesiones de capacitación e iniciativas de ventas conjuntas para impulsar las ventas.gestionar la imagen de marca y las actividades promocionales en tienda con socios de canal.logro de objetivos de ventas:cumplir o superar los objetivos de ventas tanto para proyectos de pymes como para canales mayoristas/de distribución.promoción de marca:representar la marca en eventos del sector y actividades organizadas por clientes.comunicar eficazmente las promociones y campañas de marketing a los socios de canal.
formación: licenciatura en marketing, administración de empresas, ingeniería o campos afines.experiencia: más de 4 años en desarrollo de negocio o ventas a través de canales, preferiblemente en seguridad electrónica (cctv, control de acceso, alarmas) o ti/tecnología.sólido conocimiento del mercado: cctv, alarmas, sistemas de intrusión, control de acceso.comunicación: sólidas habilidades de negociación, organización y multitarea, con dominio del inglés (oral y escrito).conocimientos tecnológicos: dominio de ms office, crm y software erp; experiencia en gestión de bases de datos de clientes.seguro de gastos médicos mayores~ permisos especiales (matrimonio, nacimiento de un hijo y funeral)~ gastos de viaje (alojamiento, comidas)