Objetivo
desarrollar, administrar y foralecer la relación estratégica y comercial entre puratos méxico y una de las cuentas más relevantes de la compañía. Asegurar el cumplimiento de objetivos de venta, disponibilidad, manejo de proyectos y satisfacción del cliente, impulsando iniciativas de crecimiento sostenible y de largo plazo.
responsabilidades
* construir y mantener la relación con los diferentes stakeholders de la cuenta de bimbo, el globo y hazpan y asegurar la gestión integral de la relación comercial a través de confianza, proactividad, creatividad, autonomía y orientación a resultados.
* elaborar e implementar la estrategia de cuenta y kap, alineada a kpis del cliente y de puratos.
* identificar oportunidades de negocio mediante el conocimiento del cliente y sus necesidades estratégicas, análisis de mercado, tendencias e insights de consumidor.
* crear estrategias para proteger y defender la continuidad de los negocios existentes.
* preparar presupuestos anuales y realizar forecast mensual de la cuenta.
* participar en análisis y negociación de precios anuales.
* dar seguimiento a nuevos lanzamientos, al desarrollo de nuevos proyectos, pedidos, entregas, inventarios y cumplimiento de objetivos mensuales y anuales.
* construir, documentar y dar seguimiento a proyectos con áreas internas involucradas (i&d, operaciones, supply chain, marketing, etc.).
* impulsar proyectos de alto valor para procesos industriales, idealmente con conocimiento de panificación y pastelería fresca empacada, así como procesos de congelación.
* colaborar con kams de autoservicio y food service en proyectos triangulados.
* coordinar y liderar presentaciones con el cliente, innovation days, showrooms y demostraciones técnicas, enfocados a resultados y con un alto nivel de desarrollo de producto.
* gestionar y coordinar envíos de muestras y procesos de alta de documentación técnica con el cliente.
* gestionar cartera con crédito y cobranza
* seguimiento a temas relacionados con calidad
requisitos
licenciatura en negocios internacionales, administración, mercadotecnia, gastronomía, ing. En alimentos o química
dominio del idioma inglés
disponibilidad para viajar, trabajo hibrido
experiencia de al menos en:
* conocimiento del canal de semiindustria e industria (idealmente atentiendo cuenta bimbo)
* ventas en empresas de consumo masivo, retail y líneas de producción.
* prospección y desarrollo de clientes y manejo de proyectos.
* experiencia en ventas b2b de ingredientes o soluciones para alimentos.
* desarrollo de conceptos en panificación alineados al concepto b2c.
* elaboración de forecast y reportes periódicos.
* administración de proyectos.
* participación activa en proyectos para identificar potencial de negocio, análisis de mercado y preferencias de consumidor final.
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