Perfil de puesto – ejecutivo comercial industrial (sazón industrial) objetivo del puesto
desarrollar y consolidar relaciones comerciales con clientes industriales (b2b) para la comercialización de especias, ingredientes y mezclas a granel, asegurando crecimiento sostenido, posicionamiento técnico y generación de valor para los clientes.
perfil del candidato ideal
buscamos un perfil altamente especializado, con experiencia comprobada en la industria de alimentos, ingredientes o especias, con enfoque comercial y sólido entendimiento técnico.
* requisitos indispensables+3 a 5 años de experiencia reciente en ventas b2b dentro de:
* ingredientes alimenticios
* especias / condimentos
* aditivos o materias primas para alimentos
* cartera activa de clientes industriales (indispensable)
* experiencia vendiendo a:
* plantas de alimentos
* food service industrial
* manufactura (snacks, cárnicos, salsas, etc.)
* conocimientos técnicos requeridosconocimiento de:
* especias (origen, calidades, estacionalidad)
* ingredientes funcionales
* diferencias entre calidades (premium vs estándar)
* manejo de:
* granulometrías
* especificaciones técnicas
* fichas técnicas y hojas de seguridad
* capacidad para:
* recomendar sustituciones o mejoras de ingredientes
* entender aplicaciones en producto final
* conocimiento en calidad y regulatorioentendimiento de sistemas de calidad:
* sqf
* fssc 22000
* iso 22000
* conocimiento de:
* trazabilidad
* lotes
* certificaciones
* auditorías de clientes
* capacidad para generar confianza técnica con clientes industriales
* responsabilidades principalesdesarrollo de nuevos clientes industriales
* gestión y crecimiento de cartera existente
* prospección activa (campo + networking)
* seguimiento técnico-comercial a proyectos
* elaboración de cotizaciones y propuestas
* coordinación con:
* compras
* calidad
* logística
* cumplimiento de objetivos de ventas y margen
* competencias claveperfil hunter (apertura de mercado)
* habilidad de negociación b2b
* pensamiento estratégico
* alta credibilidad técnica
* orientación a resultados
* autonomía y ejecución
* formacióningeniería en alimentos, química, industrial o afín (preferente)
* también válido: perfiles comerciales con fuerte experiencia técnica comprobada
* ofrecemossueldo competitivo + esquema atractivo de bonos
* prestaciones superiores a las de ley
* crecimiento acelerado dentro del proyecto
* participación en un negocio en expansión con alto potencial