Propósito del puesto
dirigir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, impulsando el crecimiento rentable del portafolio de seguros y la expansión de los canales de distribución, mediante la recluta, desarrollo y gestión de agentes, promotorías y brokers, así como la administración integral del desempeño comercial y financiero.
responsabilidades clave
* definir, implementar y dar seguimiento a la estrategia comercial, alineada a los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de la compañía.
* liderar la recluta, selección, capacitación y desarrollo de agentes, asegurando su alineación a los lineamientos comerciales, técnicos y éticos del negocio.
* diseñar e implementar esquemas de desarrollo de la fuerza comercial, incluyendo planes de productividad, incentivos, certificaciones y especialización por ramos.
* gestionar el desempeño comercial por ramo, canal y segmento, asegurando crecimiento sostenido, rentabilidad técnica y retención de cartera .
* coordinar de manera transversal con áreas internas como suscripción, siniestros y marketing para optimizar procesos comerciales y experiencia del asegurado.
* analizar indicadores clave (primas emitidas, pérdida técnica, conversión, persistencia, productividad de agentes y brokers, mix de ramos) para la toma de decisiones estratégicas .
* supervisar y fortalecer la relación comercial con brokers estratégicos y alianzas comerciales, identificando oportunidades de expansión y mayor penetración de mercado.
* identificar tendencias del mercado asegurador y movimientos de la competencia para ajustar estrategias comerciales, esquemas de colocación y enfoque de productos.
* asegurar el cumplimiento normativo y de buenas prácticas comerciales dentro del marco regulatorio del sector asegurador.
perfil requerido:
* experiencia comprobable en gestión comercial dentro del sector asegurador, preferentemente en estructuras multirramo .
* conocimiento sólido de productos de seguros, canales de distribución y modelos de negocio con agentes, promotorías y brokers .
* experiencia en reclutamiento, desarrollo y administración de redes comerciales .
* fuerte capacidad analítica y orientación financiera para la evaluación de resultados y rentabilidad del portafolio.
* habilidades avanzadas de negociación, comunicación ejecutiva y gestión de relaciones comerciales de largo plazo.
* liderazgo, enfoque a resultados y visión estratégica.
ofrecemos
* paquete de compensación competitivo, acorde a la responsabilidad estratégica del puesto.
* entorno profesional orientado a resultados, crecimiento y consolidación comercial.
* oportunidades de desarrollo profesional y formación continua en el sector asegurador.
* posición de alto impacto dentro de la estructura comercial de la compañía.
* modalidad de trabajo presencial en oficina central.
propuesta de valor
esta posición representa una oportunidad estratégica de liderazgo, con impacto directo en el crecimiento del negocio, la consolidación del portafolio multirramo y el desarrollo de una red comercial sólida y altamente productiva dentro del mercado asegurador.