Liderar la estrategia de ejecución en el punto de venta para el canal moderno (sam ́s, sss, wm, regionales y oxxo), transformando los planes comerciales en realidades de anaquel. Este rol es el puente crítico entre la estrategia corporativa y la operación en tienda; responsable de dirigir a un equipo de ejecutivos de promotoría para maximizar el sell-out, incrementar nuestra participación de mercado y consolidar nuestra eficiencia operativa mediante una gestión basada en datos y desarrollo de talento.
responsable de la ejecución y medición de nuestra foto de éxito así como de asegurar el crecimiento planeado para tiendas golden stores y power sku ́s.
principales responsabilidades planeación y comunicación
* entender, asumir y comunicar al equipo las prioridades y estrategias de la compañía para cada categoría. Al interior de la compañía detectar, analizar y comunicar oportunidades o riesgos de ejecución, así como actividades de los competidores en el territorio a su cargo.
* negociar y colaborar con el equipo comercial en todos sus niveles para la definición y ejecución de iniciativas comerciales.
* recomendar soluciones a las necesidades u oportunidades con el cliente en un proceso sustentable o de mejora a los procesos actuales.
* cumplir con todas sus responsabilidades administrativas de manera oportuna.
* participar en las reuniones/juntas nacionales y regionales de ventas, sinergia con las áreas de trade marketing - go to market – ventas y cpfr facilitando y compartiendo oportunidades en pdv.
* servir de guía en el desarrollo de insights del canal: obtención de guías de ejecución autorizadas, obtención y envíos de actividades de competencia (precios, apoyos, ejecuciones) etc.
operación y relacion con el cliente
* asegurar la conversión en venta de los proyectos establecidos.
* asegurar la implementación de las estrategias de categoría/canal/cliente y de la visión del punto de compra (foto de éxito).
* desarrollar estructuras operativas y modelos de distribución eficientes de acuerdo a la necesidad de atención de mercado actual.
* desarrollar y mantener relaciones con los clientes, planeando y ejecutando un plan de visitas/seguimiento a actividades y resolución de problemas en un tiempo oportuno.
* supervisar el trabajo en campo con el equipo a su cargo (local y foraneo). Inmersión total dentro del canal, buscando entender los principales drivers y los procesos internos de los clientes clave.
* proponer, negociar e implementar estrategias diseñadas para el crecimiento de cobertura, excelencia en la ejecución para el desarrollo rentable del canal y las marcas.
evaluación y control
* analiza los indicadores de desempeño de su territorio; generando estrategias para corregir las desviaciones o mitigar los riesgos.
* foco en medición de indicadores en iris (productividad y fdé).
* reingeniería de rutas para fortalecer la ejecución en el canal, maximizar recursos para desarrollar cobertura y marcas.
* revisión y mejora de bajos desempeños operativos.
* generar reportes con información sobre agotados, cero movimientos, altos doh, actividad de la competencia, estatus de implementaciones, etc.
* seguimiento a las prioridades de compañia para maximizar las promociones y los resultados de ventas.
* evaluar oportunidades de eficiencia y productividad operativa e implementar iniciativas de mejora.
* seguimiento a indicadores de desempeño operativo para detectar oportunidades.
* conocimiento de los procesos (interiores) reabasto, devoluciones y mercadeo de las cadenas.
coaching y desarrollo
* desarrollo, entrenamiento y coaching del equipo de ejecutivos promoviendo su desarrollo, a través de la observación de su trabajo en campo y su desempeño con los clientes.
* realizar el proceso de selección, contratación e inducción de personal a su cargo.
* gestionar de forma eficiente los recursos (personal, materiales) a su cargo para lograr una operación óptima.
* estar actualizado sobre tendencias del canal, las categorías y las estrategias de venta.
* conocer al shopper de los distintos formatos de tienda.
* facilitar el desarrollo profesional de su equipo y preparar a los ejecutivos para roles futuros.
* utilizar metodologías de coaching y técnicas de venta para capacitar a su equipo.
* fomentar el liderazgo situacional y participar en el desarrollo de talento interno.
experiencia
experiencia de 4 a 6 años de experiencia en el área comercial preferente en empresas de consumo masivo: ventas campo; kam; supervisor de zona en canal moderno, category management, administración de ventas, representante de ventas, customer marketing, shopper marketing o puestos similares en empresas de consumo.
formación educativa
formación educativa: licenciatura en negocios, administración, etc.
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