*descripción del puesto*:
*función principal del trabajo*
- implementar y ejecutar la estrategia de venta en el vertical asignado para geis mexico, garantizando el cumplimiento del presupuesto anual de ventas, identificando las necesidades de los clientes (usuarios finales, epc, contratistas y firmas de ingeniería) y realizando negociación durante el proceso de ventas, lo anterior alineado con los requerimientos legales y normativos para geis méxico y de los clientes.
- *responsabilidades laborales*
- solicitar la cotización de los clientes con las áreas de propuestas y estimaciones y canales, para proyectos que se encuentran en fase inicial o licitación para asegurar la participación de nuestra marca en el proyecto y generar sinergia con los clientes.
- especificación técnica de nuestro portafolio de productos y soluciones a cuentas estratégicas como usuarios finales, epc´s (engineering procurement and construction), oems (original equipment manufacturers) y firmas de ingeniería con el fin de convertirlas en oportunidades de negocio.
- realizar levantamientos técnicos y brindar recomendaciones de instalación de nuestro portafolio de productos a los clientes finales con el de dar soporte a los clientes e incrementar la base instalada de nuestros productos en campo.
- desarrollar e impartir presentaciones técnicas y capacitaciones para clientes con el fin de mantener a nuestros clientes actualizados en nuestros productos.
- controlar, administrar y actualizar la actividad de su lista cuentas asignadas a través del crm para construir pipeline y generar visibilidad para siop.
- desarrollar e implementar estrategias comerciales en conjunto con el líder de mercado a través del territory plan y planes de cuentas clave para asegurar el crecimiento del negocio.
- revisar oportunidades nuevas de negocio mensualmente junto con marketing y con los ejecutivos de cuenta para alineación de objetivos de ventas.
*requisitos*:
*conocimientos*
*nível de educación requerido*
- licenciatura concluida. Preferente ingeniería mecánica, eléctrica, electrónica, industrial o control y automatización.
*años de experiência requerida*
- 3 años en posiciones similares en sector manufactura
*área de experiência*
- prospección de nuevos clientes
- realización de especificaciones técnicas
- venta consultiva de productos en la industria (o&g, mmm, c&i & industria)
- negociaciones y acuerdos comerciales.
- manejo de proyectos
- relaciones estratégicas
*conocimientos técnicos*
- inglés conversacional (obligatorio)
- microsoft office (excel, powerpoint, word)
- sap r/3 (qtc)
- iso 9001
- iso 14001
- crm
- conocimiento de instalaciones eléctricas (canalización, accesorios, iluminación) (intermedio)
- conocimiento de instrumentación y automatización (básico)
- normatividad ul, nom nec & iec
*competencias del modelo de liderazgo*
- piensa y actúa de forma estratégica
- obtiene resultados
- responsable
- apasionado
- desarrolla capacidades organizativas
*competencias funcionales*
- market and customer knowledge
- offerings and value propositions
- opportunity identification & pipeline management
- consultative selling
- customer / account management
- channel management
- organizational leverage