Como senior business development, serás el motor de expansión y el arquitecto estratégicode nuestro ecosistema de vendors en méxico.tu misión principal es penetrar mercados clave ygestionar la relación tripartita entre la plataforma, los socios y los conductores, garantizando unsuministro de movilidad robusto y de alta calidad.este rol requiere un perfil de "hunter estratégico que domina el farming de ciclo de vida"tu enfoque principal será identificar, atraer y cerrar acuerdos con nuevos socios de altopotencial que se alineen con nuestro adn operativo.una vez consolidada la alianza,ejecutarás un farming intensivo para escalar y optimizar el rendimiento de estos socios,asegurando que su crecimiento sea sostenible y cumpla con los estándares de excelencia de labúsqueda estratégica y adquisición (hunting): identificarás y prospectarásactivamente nuevos socios potenciales, asegurando que cumplan con el perfil necesariopara la operación.gestión del ciclo de vida del socio: liderarás el proceso de punta a punta, desde elonboarding hasta la evaluación mensual de desempeño y, de ser necesario, la ejecuciónde procesos de salida (eliminación) basados en el ranking de rendimiento.maximizando el crecimiento (farming): actuarás como un consultor de negocios paratus socios, ayudándoles a escalar sus operaciones de "0 a 100", ajustando susestructuras de costos y optimizando sus estrategias de reclutamiento.análisis y optimización operativa: utilizarás herramientas de datos para monitorearmétricas críticas, interviniendo en casos de comportamientos anormales.búsqueda estratégica (hunting): identificarás y prospectarás nuevos sociospotenciales, asegurando que cumplan con el perfil que se acople a la opreción.implementación de incentivos: diseñarás y supervisarás la aplicación de fórmulas dereparto de bonos.mentoría y liderazgo: aunque no tiene reportes directos, se espera que actúe comoun referente para el equipo, conectando los puntos entre la estrategia de la organizacióny la ejecución en campo.seniority estratégica: 4 años o más de trayectoria en roles de ventas, gestión decuentas clave (kam) o desarrollo de negocios, preferiblemente en sectores demovilidad, logística o plataformas tecnológicas.perfil hunter-farmer comprobado: capacidad demostrada para abrir mercados ycerrar alianzas estratégicas desde cero, con la disciplina necesaria para gestionar yescalar esas cuentas a través de un coaching basado en datos.capacidad de priorización: excelente juicio para manejar prioridades a corto plazo,alineando el trabajo individual con los objetivos de la organización.dominio analítico: capacidad para interpretar tableros de control complejos y convertirkpis en planes de acción comerciales.comunicación profesional: capacidad para presentar hallazgos técnicos de maneraclara y profesional a audiencias senior, ganando su confianza a través de datos sólidos.excelencia en ejecución y detalle: enfoque meticuloso en los procesos de dispersiónde utilidades y cumplimiento de contratos para mitigar riesgos operativos.idiomas: español nativo.inglés básico es un "nice-to-have" (deseable), pero no es#j-*-ljbffr