Propósito del Puesto:
Alcanzar los presupuestos establecidos para su territorio, buscando atraer a nuevos brokers hipotecarios y crear relaciones incrementar nuestra participación de mercado. Lograr y exceder las metas del AOP de Hipotecario mediante la gestión proactiva del equipo de trabajo, la labor intensa de promoción, el seguimiento puntual a la actividad diaria con disciplina y reportando puntualmente los avances. Principalmente debe poder entablar conversaciones de alto nivel con Directivos de empresas, tener habilidades de negociación y persuasión, así como tener la capacidad de influenciar al equipo con creatividad y emocionarlos.
Principales Responsabilidades:
* Buscar mejorar los índices de colocación del producto que gestiona con la planeación y generación de estrategias comerciales, ejecución, y control del alcance en su región especifica.
* Monitorear el entorno para encontrar oportunidades que incluye:
1) Identificar a los principales competidores, sus fortalezas y debilidades.
2) identificar e informar las fortalezas y debilidades de nuestros productos.
3) Monitorear los desarrollos importantes de su región, su nivel de colocación y la institución financiera que domina cada desarrollo.
* Gestión de cartera de clientes, constructores, desarrolladores y corredores inmobiliarios, desarrollando las relaciones para asegurar que sean integrales y rentables.
* Establecer, Supervisar, enlazar y mantener la buena relación entre Banco – Industria y generar nuevas oportunidades de mercado. Participar en los eventos inmobiliarios y ferias de crédito de su región, hacer presencia y llevar un seguimiento.
* Coordinar la responsabilidad de atención a los clientes con el Líder de Gestión. Realizar las gestiones necesarias para iniciar el trámite de productos y servicios dentro del grupo, instruyendo al Ejecutivo Hipotecario para que dicho trámite se realice en los tiempos de garantía establecidos.
* Crear nuevas alternativas de negocio a través de la propuesta innovadora a Producto de conceptos enfocados al mercado.
* Apoyar los planes específicos de las direcciones regionales.
Liderazgo & Trabajo en equipo
* Visitar Constructoras, Desarrolladores, Corredores Inmobiliarios y otros Proveedores estratégicos para la colocación de Créditos Hipotecarios.
* Establecer una relación de trabajo con los Ejecutivos de Sucursales, los Líderes de Gestión, Canales y Distribución, tanto en el volumen de créditos dispuestos como en tiempos de proceso del producto que gestionan. Participar en las juntas de seguimiento de metas con su Subdirector.
Efectividad Operacional y Control
* Solicitar información necesaria a sus clientes para el expediente de aprobación del crédito.
* Aplicar la normatividad del banco incluida en los manuales de crédito hipotecario.
* Difundir mejores prácticas nacionales, tanto para cuidar el control de la operación, como para mejorar la eficiencia en el trabajo.
* Asegurar que las operaciones, políticas y procedimientos de operación cumplan con los objetivos y requerimientos del Banco, tanto a corto como a largo plazo.
Calificaciones - Externas
Conocimientos & Experiencia:
* LEAP, Kroner, Hogan, Intranet
* 2 años de experiencia.
* Procesos financieros (del negocio bancario).
* Trabajo en equipo
* Atención al Cliente.
* Habilidades Intermedias en:
* Comunicación efectiva con los clientes.