Ejecutivo de ventas nacional (sede: querétaro)
objetivo: venta de productos químicos a granel.
impulsar el crecimiento comercial de la empresa mediante la prospección, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio en el sector industrial, asegurando el cumplimiento y superación de metas comerciales, así como la fidelización y satisfacción de los clientes.
requisitos del puesto
* hombre o mujer.
* edad indistinta, se priorizará experiencia y perfil comercial.
* experiencia mínima de 1 año en ventas b2b o ventas industriales.
* carrera técnica, bachillerato técnico o estudios universitarios afines.
* licencia de conducir vigente.
* disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar ocasionalmente.
* facilidad para relacionarse con clientes industriales y tomadores de decisión.
* manejo básico/intermedio de excel y herramientas digitales.
* deseable experiencia utilizando crm.
* deseable contar con cartera o conocimiento del sector industrial.
experiencia requerida
* mínimo 1 año de experiencia en ventas b2b industriales.
* deseable experiencia en comercialización de:
* productos químicos
* materias primas
* tratamientos de agua
* productos de limpieza industrial
* fertilizantes
* productos a granel
experiencia deseable en:
* desarrollo de cartera industrial.
* seguimiento comercial consultivo.
* negociación y cierre de ventas.
* gestión de crm.
* atención a cuentas industriales.
escolaridad:
carrera técnica, bachillerato técnico o licenciatura en áreas afines.
deseable formación en:
* ingeniería química
* ingeniería industrial
* comercio
* mercadotecnia
* relaciones comerciales
* negocios
* procesos industriales
* o carreras afines
se valorará más la experiencia comercial en ventas industriales b2b y la capacidad para generar negocio que el grado académico.
competencias y habilidades:
competencias comerciales
* orientación a resultados.
* trabajo en equipo.
* habilidad de negociación.
* escucha activa.
* capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.
* seguimiento puntual y disciplinado.
competencias personales
* resiliencia ante el rechazo.
* organización y atención al detalle.
* autogestión y disciplina comercial.
* mentalidad de crecimiento y generación de negocio.
conocimientos técnicos
* manejo de crm:
* upnify o similar (salesforce, hubspot, pipedrive, etc.)
* sistemas administrativos / back office
* deseable conocimiento en bookkeep
responsabilidades principales
* llamadas en frío y generación de nuevas oportunidades.
* visitas comerciales y seguimiento a prospectos.
* elaboración y envío de cotizaciones.
* seguimiento vía teléfono, whatsapp y correo electrónico.
* perfilamiento y calificación de prospectos.
* actualización y seguimiento de crm.
* elaboración de reportes comerciales y controles en excel.
* coordinación con gerencia comercial y área administrativa.
* cumplimiento de kpis y objetivos comerciales.
beneficios y condiciones
* empatía para entender al cliente
* resiliencia
* honestidad
* actitud proactiva de vendedor
* buscador activo para generar más negocios.
* sueldo base de $10,000 a $12,000 más comisiones.
* capacitación continua personal y profesional.
* prestaciones de ley.
* plan de viáticos cuando se requieran.
* lugar de trabajo con herramientas (laptop, celular, internet, papelería, impresora, etc).
* descuentos con ópticas lux.
* apoyo de toda la empresa para lograr resultados.
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