Objetivo del puesto
gestionar y detonar el crecimiento del portafolio transaccional (cash management) en una región específica, maximizando la captación de saldos y la atracción de nómina. Será responsable de ejecutar el pipeline comercial y liderar, de manera coordinada con los banqueros de relación, la venta consultiva de soluciones de cash management, con especial enfoque en productos de financiamiento de cadena de suministro (confirming o factoraje) para diversificar los ingresos.
responsabilidades
* gestionar el pipeline comercial, desde el diagnóstico y la propuesta técnica hasta la implementación final del servicio.
* asegurar el cumplimiento de metas individuales en la región mediante la colocación de productos transaccionales y servicios bancarios de alto valor.
* comercializar soluciones de cash management y nómina, impulsando el uso de líneas de confirming para optimizar el ciclo de capital de trabajo de los clientes.
* diseñar estrategias orientadas a la atracción de nómina corporativa y la captación de saldos/vacantes a la vista para fortalecer la relación bancaria.
* trabajar en conjunto con el equipo de banqueros y directores de relación para establecer una estrategia “cuenta por cuenta” y “visión 360”, garantizando una oferta de valor unificada.
* identificar oportunidades de venta cruzada con clientes actuales y prospectar la atracción de nuevos clientes para un portafolio diversificado.
* brindar consultoría a la tesorería de las empresas sobre el funcionamiento y beneficios de las herramientas digitales y transaccionales del banco.
* asegurar el cumplimiento normativo y la gestión de riesgos asociados a las operaciones y transacciones.
formación académica
* licenciatura en administración, finanzas, economía, ingeniería industrial u otras afines (titulado).
* posgrado o mba deseable.
idiomas
* bilingüe en inglés y español (100% indispensable).
experiencia
* mínimo de 3 a 5 años de experiencia comprobable en el sector financiero, específicamente en cash management, negocio transaccional (gtb) o tesorería corporativa.
conocimientos técnicos
* dominio amplio de productos transaccionales: cash pooling, conciliación, domiciliación, pagos referenciados, banca electrónica, etc.
* dominio de soluciones de factoraje y confirming.
soft skills
* visión estratégica y analítica: toma de decisiones y traducción de necesidades a soluciones técnicas rentables.
* negociación y cierre: persuasión para negociar condiciones financieras con directores generales y tesoreros.
* orientación a resultados: mentalidad enfocada al cumplimiento de metas comerciales individuales y de equipo.
* trabajo colaborativo: capacidad comprobada para trabajar en equipo con red de banqueros y áreas operativas.
* orientación al cliente y resolución de conflictos: brindar servicio especializado superando expectativas.
disponibilidad
* alta disponibilidad para traslados dentro de la región asignada y a nivel nacional.
beneficios
* paquete remunerativo justo y competitivo que refleje el valor entregado.
* programas de bienestar integral para la salud y el equilibrio personal.
* oportunidades de crecimiento, movilidad internacional y amplias trayectorias de carrera.
cumplimiento local
santander se enorgullece de ofrecer igualdad de oportunidades sin importar edad, género, discapacidad, estado civil, raza, religión u orientación sexual. Estamos comprometidos en ofrecer un proceso de selección inclusivo y accesible para todas las personas.
#j-18808-ljbffr