Job Description Summary
¿Quieres pertenecer a una empresa líder general en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud?
¡Sé parte de algo grandioso!
BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la atención, apoyando a clientes, profesionales de la salud y pacientes en la mejora de la práctica clínica. A nível mundial, somos más de 65.000 empleados apasionados por lo que hacemos y estamos comprometidos a impulsar el mundo de la salud con soluciones desde el diagnóstico hasta el tratamiento.
Al alinear y simplificar nuestro trabajo, nuestra unidad de negocio Integrated Diagnostic Solutions (IDS) tiene como objetivo impulsar el crecimiento y la innovación en todo, desde la gestión integrada de muestras hasta las soluciones de diagnóstico.
Ejecutivo de Ventas
Responsable del manejo de cuentas previamente definidas y otras que se vayan adquiriendo con el conocimiento del mercado (Cuentas del Sector Clínico Privado y de Gobierno como es IMSS, ISSSTE, SSA, OPD, entre otras), con la finalidad de alcanzar un crecimiento sustentable de los objetivos comerciales y estratégicos, así como optimizar la efectividad operacional con BD. Construir un túnel de ventas suficiente para que se logren los objetivos comerciales y una vez cerrado el ciclo de venta transferir al equipo de Manejo de Canal dicha cuenta.
**Job Description**:
Funciones y **Responsabilidades**:
- Conocer, participar y dar seguimiento a todas las etapas del proceso de venta en las cuentas asignadas a través de información obtenida en vistas a campo o información generada desde los ejecutivos de ventas del Canal de Distribución
- Elaborar mensualmente un informe que muestre las oportunidades y el estatus de cada una de ellas con base en el sistema de Venta BD Way of Selling, considerar las desviaciones con plan de acción específico, informe de la competencia y pronóstico de cierre
- Apoyar en comunicar estrategias de producto, para ser ejecutadas en conjunto con los usuarios y/o distribuidores con planes de trabajo concretos medidos a través de Indicadores de desempeño que permitan la inclusión de productos estratégicos a precios convenientes para la empresa
- Desarrollar y liderar la ejecución de estrategias de cobertura y penetración de productos estratégicos, alineadas con los objetivos del negocio mediante el trabajo conjunto con ejecutivos de venta de los Distribuidores, el equipo de Aplicaciones y los Gerentes de Producto
- Identificar a los tomadores de decisión, entender los procesos comerciales y necesidades de nuestros clientes a través de la aplicación del método de ventas consultivas, ofreciendo propuestas de valor, visitando constantemente a las cuentas asignadas, mediante la generación y seguimiento de un plan de trabajo que garantice una cobertura óptima
Requisitos del perfil
- Licenciatura como QFB, QBP o afín al puesto
- Experiência en laboratorio clínico (Área preanalítica, toma de muestras y deseable diagnóstico)
- Experiência en actividades comerciales
- Conocimiento deseable de Salesforce
Primary Work Location
MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec
Additional Locations
Work Shift