Objetivo del puesto:
liderar la estrategia comercial
asegurar el cumplimiento de metas de ventas y operaciones.
responsabilidades principales
1. gestión comercial
* desarrollar y ejecutar plan de acción comercial por zona.
* dar seguimiento al pipeline de oportunidades en salesforce (visitas, cotizaciones, cierres).
* coordinar estrategias de venta por tipo de cliente: construcción, minería, industrial, gobierno.
* implementar los scripts definidos en manual de ventas.
* asegurar que se vendan diferenciales de marca (costo por hora, refacciones, talleres, clientes ancla).
2. supervisión y capacitación
* capacitar a vendedores en productos y procesos.
* realizar acompañamiento en campo para garantizar correcta ejecución de la estrategia.
* evaluar desempeño comercial con kpis (cotizaciones, cierres, pipeline activo, ventas por línea).
3. seguimiento a clientes clave
* atender directamente a cuentas estratégicas (ej. Gcc, ica, holcim, first majestic).
* mantener relaciones con clientes actuales.
* identificar oportunidades de upselling en refacciones y postventa.
4. coordinación interna
* trabajar con dirección comercial para reportes de ventas y metas.
* colaborar con dirección administrativa en temas de financiamiento y facturación.
* coordinar con dirección operativa en logística de entrega y servicio postventa.
* asegurar comunicación entre áreas para cumplir promesas al cliente.
5. inteligencia comercial
* analizar mercado y competencia.
* proponer estrategias para aumentar participación en minería, construcción y gobierno.
* colaborar en diseño de reportes de costo por hora de operación.
es importante destacar que el gerente regional asegurará un pipeline saludable en salesforce, priorizando la venta de valor y respaldo.