Objetivo
responsable de explorar, identificar, validar, desarrollar y cerrar oportunidades que impulsen el crecimiento para la empresa, mediante la apertura de nuevos mercados, alianzas estratégicas y modelos de negocio innovadores. Su enfoque principal es generar ingresos sostenibles y posicionar a la organización como un actor relevante en su industria y/o buscar su diversificación
responsabilidades
impulsar el crecimiento exponencial de los negocios a través de diversificación corporativa
generar la estrategia de diversificación corporativa junto con el director de crecimiento de negocio y los planes de ejecución para lograr los objetivos establecidos
generar oportunidades de negocio (productos y modelos de negocio) y darle el tratamiento adecuado para convertirlo en un negocio de alto impacto para el corporativo
ejecutar y asegurar un proceso comercial efectivo con el uso de las herramientas y metodologías que correspondan
asegurar una transferencia efectiva de los casos de negocio incubados y acelerados al proceso comercial que la organización indique.
mostrar un liderazgo en el crecimiento del negocio y cumplimiento de los objetivos orientado al servicio incondicional y el trabajo en equipo.
liderar la estrategia de m&a para crecimiento inorgánico
implementar los mecanismos de búsqueda, evaluación y selección de potenciales candidatos para colaboraciones estratégicas dentro del m&a
desarrollar el proceso de exploración de formar efectiva a través de metodologías y formatos.
dirigir el proceso de due diligence durante la evaluación de empresas potenciales para m&a.
generar una red estratégica de contactos que favorezcan a los mecanismos de búsqueda y selección de empresas potenciales.
gestión de riesgos y oportunidades
aplicar y mantener un enfoque de gestión de riesgos y oportunidades como parte de la visión estratégica requerida.
requisitos:
experiencia
experiencia en desarrollo de negocios y ventas: experiencia directa en
generación de nuevas oportunidades, apertura de nuevos mercados,
clientes o líneas de negocio, ventas consultivas, idealmente b2b y de
ciclo medio o largo, manejo de pipeline comercial y embudos de venta.
experiencia en negociación, cotizaciones y cierres comerciales
experiencia en la definición de estrategia de crecimiento, análisis de mercado, competencia y pricing, diseño de propuestas de valor y modelos de negocio.
experiencia en empresas en crecimiento, startups, scale-ups o áreas de expansión.