Importante empresa líder en educación solicita:
descripción del puesto: gerente comercial
objetivo del puesto:
el gerente comercial es el responsable de coordinar y liderar al equipo de ventas con el fin de alcanzar los objetivos comerciales propuestos por la empresa. Dirige, motiva y organiza a los vendedores para asegurar que cada miembro del equipo tome las mejores decisiones, maximizando así los ingresos y beneficios de la organización. El gerente comercial tiene un papel clave en la planificación, ejecución y supervisión de las estrategias de ventas, aprovechando tanto las herramientas disponibles como el talento humano para optimizar los resultados.
*responsabilidades*:
1. Planificación y coordinación de estrategias comerciales:
- definir y planificar las estrategias de ventas alineadas con los objetivos comerciales de la empresa.
- establecer metas y kpis claros para el equipo de ventas, y asegurarse de que todos los miembros del equipo estén alineados con dichos objetivos.
2. Dirección y motivación del equipo de ventas:
- dirigir, motivar y apoyar al equipo de ventas para garantizar un ambiente de trabajo productivo y de alto rendimiento.
- fomentar un enfoque proactivo y de trabajo colaborativo dentro del equipo de ventas, promoviendo la superación de metas y la mejora continua.
- brindar coaching y formación continua para el desarrollo profesional y habilidades de venta del equipo.
3. Delegación de tareas:
- asignar tareas y responsabilidades a cada miembro del equipo según sus habilidades, experiência y aptitudes individuales.
- evaluar el desempeño de los vendedores para ajustar las responsabilidades y estrategias de manera efectiva, maximizando el rendimiento de cada miembro.
4. Supervisión y seguimiento de resultados:
- supervisar la ejecución de las estrategias de ventas y realizar ajustes cuando sea necesario.
- hacer seguimiento de las métricas clave de desempeño (kpi), como las ventas cerradas, la captación de nuevos clientes y la retención de clientes existentes.
- realizar reportes periódicos sobre los resultados del equipo de ventas para la alta dirección.
5. Toma de decisiones y resolución de conflictos:
- tomar decisiones informadas para mejorar los procesos de ventas y maximizar la eficiencia del equipo.
- resolver problemas y conflictos que puedan surgir entre los miembros del equipo o con los clientes, asegurando que se mantenga un clima positivo y enfocado en el logro de objetivos.
6. Desarrollo de estrategias innovadoras:
- fomentar la creatividad y la innovación en las estrategias de ventas para mejorar los resultados de manera más rápida y eficaz.
- identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas tácticas que permitan aumentar las ventas y alcanzar nuevos mercados.
7. Relaciones con clientes y prospectos:
- mantener relaciones cercanas con clientes clave y prospectos, apoyando al equipo de ventas en negociaciones importantes o complejas.
- representar a la empresa en presentaciones comerciales y eventos relevantes.
8. Colaboración con otras áreas de la empresa:
- colaborar con otras áreas (marketing, atención al cliente, etc.) para asegurar que las estrategias comerciales estén alineadas con las necesidades y recursos de la empresa.
- asegurar la comunicación fluida entre el área comercial y los demás departamentos para alcanzar los objetivos organizacionales.
*requisitos*:
- formación académica:
- licenciatura en administración de empresas, marketing, ventas o afines.
- experiência:
- mínimo de 3 a 5 años de experiência en puestos de ventas o comerciales, con al menos 2 años en una posición de liderazgo de equipos de ventas.
- experiência en la implementación y ejecución de estrategias de ventas efectivas.
- habilidades y competencias:
- capacidad para liderar, motivar y gestionar un equipo de ventas (idealmente de 7 a 8 vendedores).
- excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- habilidad para tomar decisiones estratégicas y operativas con base en análisis de datos.
- fuertes dotes organizativas y capacidad para delegar tareas de manera efectiva.
- actitud innovadora, creativa y orientada a resultados.
- capacidad para resolver conflictos y negociar con clientes y prospectos.
- conocimientos:
- conocimiento en el uso de herramientas tecnológicas y plataformas digitales aplicadas a la educación será un plus.
- conocimiento sobre el mercado educativo y las tendencias en libros y plataformas digitales.
- conocimiento en herramientas tecnológicas de ventas y crm.
- inglés b2 (conversacional y dominio escrito)
- disponibilidad para viajar: contar con vehículo propio y disposición para viajar a las escuelas de la zona asignada.
horario de labor de 8am a 6pm de lunes a viernes con descanso en fines de semana.
ofrecemos:
pagos quincenales.
bono anual
prestaciones de ley desde el 1er día de labor.
vales de despensa
fondo de ahorro
aguinaldo (30 días)
vacaciones
prima va