Objetivo del roldiseñar, implementar y optimizar esquemas de compensación variable que impulsen el desempeño comercial en entornos b2b, alineando los incentivos con los objetivos estratégicos de la organización.
Responsabilidades clave
diseñar modelos de compensación variable para equipos comerciales b2b (ventas, desarrollo de negocio, atención a clientes).
Analizar métricas de desempeño y kpis comerciales para definir estructuras de incentivos efectivas.
Colaborar con líderes comerciales y de rrhh para asegurar la alineación entre estrategia de negocio y compensación.
Realizar simulaciones financieras y análisis de impacto de los esquemas propuestos.
Monitorear la efectividad de los planes de compensación y proponer ajustes basados en resultados.
Asegurar el cumplimiento normativo y la equidad interna en los esquemas de pago variable.
Gestionar herramientas tecnológicas para la administración de compensaciones (excel avanzado, plataformas de hris, etc.).
Requisitos del perfil
formación académica: licenciatura en administración, finanzas, economía o afín. Deseable posgrado en recursos humanos, finanzas o mba.
Experiencia: mínimo 5 años en roles de compensación, con al menos 3 diseñando esquemas variables en entornos comerciales b2b.
Conocimientos técnicos:
modelos de compensación variable (comisiones, bonos, incentivos por desempeño).
Análisis financiero y simulaciones de escenarios.
Excel avanzado y manejo de bases de datos.
Herramientas de gestión de talento y compensaciones.
Compensación y beneficios:
sueldo competitivo
ambiente profesional, ético y colaborativo.
Acceso a programas de capacitación continua y desarrollo profesional.