Responsabilidades y requisitos del puesto
buscamos un líder para la estrategia comercial del producto spei en méxico, encargado de asegurar su posicionamiento en el mercado, el crecimiento sostenido de clientes y transacciones, así como la formación de un equipo de ventas de alto rendimiento.
estrategia y planeación
* definir la estrategia comercial de spei méxico: precios, segmentos objetivo, canales y pitch de venta.
* establecer metas de adquisición de clientes y volumen transaccional.
* coordinar con producto, operaciones y cumplimiento para garantizar una oferta alineada con capacidades y requisitos regulatorios.
gestión comercial y de equipo
* prospectar cuentas clave, especialmente al inicio, y cerrar acuerdos con clientes b2b (fintechs, wallets, marketplaces, entidades financieras, agregadores, casinos, sector educativo, etc.).
* liderar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta la activación del cliente.
* reclutar y formar un equipo inicial de 2-3 ejecutivos de ventas.
* establecer kpis y metodologías de seguimiento alineadas con el área comercial.
* acompañar al equipo en reuniones clave y brindar soporte técnico y comercial en cierres.
requisitos
* más de 5 años en ventas b2b en fintechs, adquirentes, agregadores, pasarelas, core bancarios, etc.
* idealmente, experiencia vendiendo soluciones spei.
* experiencia liderando equipos comerciales, aunque sean pequeños.
* red de contactos en bancos, wallets y otras instituciones del ecosistema (deseable).
* formación académica en administración, ingeniería, finanzas o áreas afines. No excluyente si se cuenta con experiencia sólida en ventas b2b en fintech o pagos.
* inglés intermedio a avanzado.
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