*responsabilidades principales*:
- *desarrollo de estrategias de ventas*:
- diseñar, ejecutar y ajustar la estrategia comercial para el crecimiento de la empresa.
- identificar y evaluar oportunidades de mercado, tendencias y competidores.
- definir e implementar un plan de ventas con objetivos trimestrales y anuales, alineado con la estrategia de la empresa.
- *gestión y liderazgo del equipo de ventas*:
- reclutar, capacitar y desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento.
- supervisar y evaluar el desempeño del equipo, estableciendo metas y brindando retroalimentación continua.
- fomentar un entorno colaborativo y orientado a resultados.
- *expansión de la base de clientes y retención*:
- desarrollar e implementar estrategias para atraer y retener clientes.
- colaborar con el equipo de marketing para crear campañas efectivas de adquisición y retención.
- mantener y fortalecer relaciones con los clientes clave, asegurando su satisfacción y fidelización.
- *optimización del proceso de ventas*:
- analizar y optimizar el ciclo de ventas para aumentar la eficiencia y conversión.
- implementar herramientas y tecnologías que faciliten la gestión de las relaciones con clientes (crm) y los reportes de ventas.
- asegurar la precisión y actualización de los datos de clientes y métricas clave en el crm.
- *análisis y reporte de rendimiento*:
- desarrollar informes de rendimiento de ventas y realizar análisis periódicos de los kpis.
- reportar a la alta dirección los resultados y sugerir mejoras a la estrategia y operaciones de ventas.
- identificar oportunidades de optimización en el ciclo de ventas y en las estrategias de precios.
- *colaboración con otras áreas*:
- trabajar en estrecha colaboración con el área de producto para entender el roadmap del producto y adaptar la estrategia de ventas en consecuencia.
- coordinar con el equipo de soporte al cliente para mejorar la experiência del cliente y la retención.
- apoyar en el diseño de precios, paquetes y estrategias de lanzamiento de nuevos productos o actualizaciones.
*requisitos*:
- *experiência*: mínimo de 5 años de experiência en roles de ventas, preferentemente en empresas saas, tecnología o b2b, con al menos 3 años en una posición de liderazgo.
- *conocimientos técnicos*: familiaridad con soluciones saas y herramientas de gestión de ventas (crm, análisis de datos, etc.).
- *habilidades de comunicación*: excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en inglés y español.
- *habilidades de negociación*: capacidad para desarrollar acuerdos y manejar objeciones de clientes de manera efectiva.
- *orientación a resultados*: alta capacidad para trabajar bajo objetivos y cumplir con metas de ventas ambiciosas.
- *pensamiento estratégico y analítico*: habilidad para analizar datos de mercado, entender métricas y ajustar la estrategia de ventas en consecuencia.
*habilidades deseables*:
- experiência en estrategias de ventas digitales y modelos de ingresos recurrentes.
- experiência previa en expansión de mercado y desarrollo de cuentas clave.
- capacidad para adaptarse a cambios en un entorno dinámico y altamente competitivo.
*beneficios*:
- sueldo competitivo y plan de comisiones basado en resultados.
- prestaciones de ley.
- oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $35,* - $45,* al mes
beneficios:
- seguro de gastos médicos
tipo de jornada:
- turno de 8 horas
lugar de trabajo: empleo presencial