Prospectar, atraer y desarrollar nuevos clientes por medio de soluciones y propuestas de valor que permitan relaciones contractuales a largo plazo.
asegurar y administrar el correcto desarrollo de las etapas del proceso de venta liderando la alineación de cada una de las áreas funcionales y operativas participes de los nuevos proyectos.
1. Diseñar e implementar la estrategia de la vertical,
2. Prospectar nuevos clientes, gestionar la plataforma crm, realizar visitas presenciales.
3. Liderar el proceso de negociación y firma de nuevos contratos.
4. Desarrollar propuestas comerciales caracterizadas por su valor agregado y diferenciador v.s la competencia.
5. Presentar propuesta técnica/comercial/económica a los clientes potenciales.
3. Elaborar el plan de negocio, coordinar rfi / rfq, proceso de go no go y la sesiones internas antes de liberar el proyecto.
6. Realizar entrega formal de nuevos proyectos al área de implementaciones.
7. Dar seguimiento a la entrega de servicio ( primeros embarques, gestión para pago, definición de kpi ́s con clientes)
8. Mantener la constante busqueda de desarrollo de productos adicionales con los nuevos contratos firmados.
9. Asegurar el cumplimiento de objetivos establecidos de la posición
10. Desarrollar y medir encuestas para aquellos clientes que deciden no asignar el negocio a kuehne + nagel.
* lic. en relaciones internacionales.
* ingles avanzado.
* actitud de servicio, positiva y empática.
* disciplina, perseverancia y seguimiento.
* compromiso con las responsabilidades asignadas
* habilidad de negociación
* habilidad númerica
* inteligencia emocional
en kuehne nagel méxico, te brindamos la oportunidad de expandir tus conocimientos, moldear procesos y generar soluciones innovadoras en el apasionante mundo de la logística.
como líderes indiscutibles en este sector, creamos un entorno de colaboración diverso, impulsado por las últimas tecnologías, donde trabajarás junto a compañeros altamente motivados y enfocados en el cliente, ¡en todo el mundo!