Empresa de venta de pinturas y recubrimientos de alta calidad para el repintado automotriz, industrial y de transporte pesado, en búsqueda de un gerente comercial
requisitos
* escolaridad: licenciatura en administración, negocios internacionales, mercadotecnia, ingeniería industrial, mecánica o automotriz.
* edad: a partir de 30 años
* experiencia: a partir de 5 años en ventas consultivas b2b en alguna de las siguientes actividades:
o pintura automotriz
o refacciones automotrices
o autos.
o desarrollo y ejecución de estrategias comerciales.
objetivo
dirigir, planear y ejecutar la estrategia comercial de la empresa para incrementar la participación en el mercado de pinturas y recubrimientos de alta calidad en los sectores automotriz, industrial y de transporte pesado. Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y expansión territorial, a través del desarrollo de clientes estratégicos, fortalecimiento de la red de distribuidores y liderazgo de equipos comerciales de alto desempeño.
funciones
* desarrollo de cartera de clientes b2b
o identificar y prospectar distribuidores, talleres automotrices, flotillas, empresas industriales y de transporte con necesidades de recubrimientos especializados.
o crear y mantener una base de datos de clientes potenciales calificados según sector, tamaño y volumen de consumo.
o ejecutar acercamientos comerciales estratégicos y agendar reuniones con tomadores de decisión.
* diseño de propuestas de valor personalizadas
o analizar las necesidades técnicas y operativas de cada cliente para ofrecer soluciones integrales en pinturas y recubrimientos de alto desempeño.
o cotizar productos y servicios con un enfoque consultivo, asegurando rentabilidad y valor agregado.
o preparar presentaciones ejecutivas para negociaciones con clientes clave o proyectos corporativos.
* gestión del ciclo completo de ventas
o gestionar el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre del contrato y seguimiento postventa.
o brindar atención personalizada para asegurar la satisfacción del cliente, fidelización y oportunidades de recompra o cross‐selling.
* inteligencia de mercado
o monitorear tendencias del sector de recubrimientos, precios, competencia, lanzamientos y nuevos desarrollos tecnológicos.
o identificar oportunidades de expansión en nuevos nichos (automotriz, industrial, transporte, mantenimiento, etc.).
* posicionamiento y networking
o representar a la empresa en ferias, exposiciones, asociaciones industriales y eventos del sector.
o generar alianzas estratégicas con distribuidores, proveedores y socios comerciales que fortalezcan la presencia de la marca.
* preparación para liderazgo comercial (cuando aplique)
o ser referente técnico‐comercial y mentor para nuevos ejecutivos o representantes de ventas, impulsando las mejores prácticas del área.
oferta laboral
* salario: $30,000 mxn + $5,000 mxn de variable
* prestaciones de ley
* esquema de comisiones sin tope.
* av. Mariano otero, paseos del sol, zapopan, jal.
requerimientos
* educación mínima: educación superior - licenciatura
* 5 años de experiencia
* edad: entre 30 y 50 años
* conocimientos: negociación, dirección de ventas, ingeniería, mecatrónica, networking, ventas
* palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, vehiculo, vehicle, automotriz
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