Representante de Ventas Técnicas – Polímeros, elastómeros, resinas
Escobedo, Nuevo León, Monterrey
Híbrido
La Compañía:
Chronos Consulting es parte de Coberon Chronos Group, un galardonado líder mundial en la dotación de personal permanente y temporal, RPO y negocios de procesos de soluciones de automatización para las multinacionales globales. El grupo tiene presencia en 53+ localidades a nivel mundial.
Nuestro cliente es una compañía norteamericana con presencia global, reconocida por su innovación en la distribución de materiales para la industria manufacturera/química. Para dar continuidad a su crecimiento están en búsqueda de un representante de ventas técnicas para unirse a su equipo de trabajo desde sus operaciones de Monterrey.
La posición:
Reportándole al Country Manager, el representante de ventas externas tiene la responsabilidad de fomentar el crecimiento rentable de los ingresos mediante la creación y el mantenimiento activo de relaciones con los clientes en un territorio o segmento de mercado específico. Su labor se enfoca tanto en atraer nuevos clientes como en conservar los actuales, garantizando el cumplimiento o la superación de las metas de ventas establecidas.
Es fundamental contar con habilidades en ventas orientadas al cliente, manejo estratégico de cuentas y uso eficiente de herramientas comerciales.
Además, será responsable de:
Generar un aumento rentable en los ingresos, poniendo especial énfasis en la captación de nuevos clientes y en mantener las cuentas existentes.
Alcanzar o exceder las metas de margen bruto y demás objetivos de ventas establecidos en el plan operativo anual.
Utilizar enfoques y herramientas de ventas orientadas al cliente, como la gestión de CRM,
paneles de control, análisis comerciales y la planificación estratégica de cuentas.
Diseñar, implementar y supervisar planes de ventas, presupuestos y proyecciones, asegurando que estén alineados con las metas comerciales tanto a corto como a largo plazo.
Fomentar y conservar relaciones sólidas con los principales tomadores de decisiones y personas clave dentro de la organización del cliente, asegurando que haya coherencia con su estrategia corporativa.
Llevar a cabo actividades de prospección y llamadas en frío con el fin de detectar nuevas oportunidades de negocio y aumentar la cartera de clientes y observar las acciones de la competencia y las tendencias del mercado, ajustando las estrategias cuando sea necesario
para conservar y fortalecer la posición competitiva.
Llevar a cabo negociaciones de contratos con los clientes, asegurando una utilización eficiente de los recursos y un rendimiento óptimo y asistir a ferias del sector,conferencias, eventos comerciales y otras iniciativas con el objetivo de reforzar la visibilidad y posicionamiento de la empresa en el mercado.
Los Requisitos:
Se prefiere contar con una licenciatura en Ingeniería Química, Mecánica, Industrial, Administración de Negocios u otra área afín.
Más de 5 años de experiencia en el área de ventas, idealmente en sectores como distribución, fabricación, manufactura o administración de cuentas clave.
Experiencia comprobada en el sector de elastómeros y polímeros.
Sólido manejo de Microsoft Office (Word, PowerPoint, Excel) y sistemas CRM.
Capacidad comprobada para establecer y mantener relaciones con clientes de alto nivel, junto con sólidas habilidades de comunicación y organizativas que permitan gestionar múltiples prioridades de forma autónoma. Alta orientación a resultados, compromiso y superación de metas.
Este rol implica realizar hasta un 75 % de las actividades fuera de la oficina, principalmente dentro de la zona local asignada.