Sales development manager ltlubicación:monterrey, nuevo leónárea:comercial ltlmodalidad:presencialen envía.com transformamos la logística mediante tecnología, conectando empresas con soluciones de envío y carga más eficientes a nivel nacional e internacional.nuestra misión es simplificar la logística para impulsar el crecimiento de nuestros clientes, ofreciendo una experiencia ágil, escalable e innovadora.estamos fortaleciendo nuestra unidad de negocio freight y buscamos un líder comercial que impulse el crecimiento de nuestras soluciones ltl (less than truckload), desarrollando estrategias comerciales, construyendo relaciones sólidas con clientes y liderando iniciativas de generación de negocio.objetivo del puestoliderar la estrategia de desarrollo comercial para la división ltl de envía.com, identificando oportunidades de mercado, construyendo un pipeline sólido de clientes potenciales y colaborando con equipos internos para acelerar el crecimiento de ingresos y la adopción de soluciones freight.responsabilidades principalesdiseñar y ejecutar estrategias de generación de demanda para servicios ltl.identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en segmentos b2b.construir y gestionar un pipeline de clientes potenciales de alto valor.liderar iniciativas de outbound sales y desarrollo de mercado.trabajar de manera cercana con equipos de marketing, revenue y operaciones para maximizar conversiones.analizar tendencias del mercado, competencia y necesidades de clientes para identificar oportunidades de crecimiento.desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisión en empresas de diversos sectores.dar seguimiento al desempeño comercial mediante métricas y kpis establecidos.asegurar una transición efectiva de oportunidades calificadas hacia el equipo de cierre comercial.participar en negociaciones estratégicas y presentaciones ejecutivas con clientes potenciales.proponer mejoras continuas en procesos comerciales, herramientas y estrategias de adquisición.requisitosexperiencia4 a 6 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas b2b o áreas comerciales.experiencia comprobable en logística, transporte terrestre, freight, ltl o supply chain.experiencia liderando estrategias de prospección y generación de oportunidades.deseable experiencia en empresas de tecnología, marketplaces logísticos o freight tech.experiencia trabajando con crms y herramientas de prospección comercial.conocimientosindustria de transporte terrestre y servicios ltl.desarrollo de negocios y ventas consultivas.construcción y administración de pipelines comerciales.análisis de mercado y segmentación de clientes.manejo de crm (hubspot, salesforce o similar).
excel y análisis comercial.habilidadescomunicación ejecutiva.negociación estratégica.pensamiento analítico.orientación a resultados.planeación y organización.capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.proactividad y sentido de urgencia.beneficiosseguro de gastos médicos menores al 100%.
seguro de vida al 100%.
seguro de gastos médicos mayores al 100%.
apoyo del 48% en seguro de automóvil.plan de comisiones.vales de despensa.programa integral de beneficios enfocado en educación, salud y bienestar.bono anual de compensación sujeto a desempeño.
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