Descripción del puesto
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crecer en el negocio a través de la instalación de máquinas con nuevos clientes, ejecutando estrategia en canales prioritarios y desarrollando a clientes actuales del territorio asignado, cumpliendo con los indicadores del negocio y con los principios de la empresa.
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día a día
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cumplir el objetivo de sell in de acuerdo con el objetivo asignado a nivel zona, para el cumplimiento del rolling de la región por medio de la compra y recompra de clientes actuales o prospectados.
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negociar con clientes a nivel gerencia, elaborar planes de ventas por sector, distrito.
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implementar materiales pop, de visibilidad y solicitar apoyos para la generación de la demanda con los clientes de su territorio.
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controlar inventarios de clientes y generar planes comerciales de la mano de trade marketing buscando impulsar o crecer en sell out de los clientes (trade activities).
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administrar la cartera de clientes (notas de crédito, cruces de cartera, aplicación de pago, depuración de cargos), en tiempo conforme a calendario y en la forma establecida, para asegurar que el estado de cuenta del cliente se encuentre al día, en cuanto a fechas de vencimiento de las facturas, así como no tener cargos en cartera mayores a 60 días de antigüedad.
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ser responsable de la prospección, negociación y cierre de venta con clientes nuevos, incluyendo acuerdos para colocación de material pop al interior, exterior del negocio y recompras de clientes nuevos o existentes en el territorio asignado.
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responsable de la creación, seguimiento y uso del funnel de prospección (base de datos de clientes potenciales).
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actualizar el estatus de la base de datos de prospectos generados por el call center.
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identificar y reubicar las máquinas en el territorio asignado que no cumplan con las métricas de throughput que se encuentren en zdm.
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habilidades y experiencias
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prospección de nuevos negocios
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gestión de indicadores comerciales
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ventas
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negociación
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seguimiento y organización
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análisis de datos
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excel intermedio avanzado
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beneficios
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acceso a capacitación y desarrollo profesional continuo
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oportunidades de crecimiento y promoción
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entorno de trabajo dinámico y colaborativo
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reconocimiento por logros y contribuciones
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otros
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disfruta de un ambiente laboral diverso y respetuoso
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ubicación en [nueva ubicación]
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réquesis:
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* experiencia mínima de 2 años en ventas y desarrollo de negocios
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* título universitario en administración de empresas o carreras relacionadas
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* buen conocimiento de excel y herramientas de análisis de datos
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* fuerte habilidad de comunicación y relación interpersonal
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* capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con objetivos
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tecnologías utilizadas
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excel avanzado
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tecnología de información
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