Descripción del trabajo (resumen)
el rol de director comercial en méxico es fundamental para liderar y coordinar las estrategias de ventas y marketing, identificar oportunidades de negocio, desarrollar planes comerciales y gestionar equipos de ventas para alcanzar objetivos de crecimiento. Es clave la visión estratégica, liderazgo, negociación y conocimiento del mercado mexicano y sus tendencias. La persona debe construir relaciones con clientes clave y socios, estar al tanto de tecnologías y herramientas de marketing digital y colaborar con distintas áreas de la agencia para asegurar la rentabilidad y el cumplimiento de la estrategia corporativa.
la posición puede requerir liderar ventas en cuentas nacionales e internacionales y gestionar ciclos complejos de venta, alianzas estratégicas y desarrollo de negocio en diversos sectores.
responsabilidades principales
desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para generar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio.
liderar procesos de ventas consultivas, incluyendo prospección, desarrollo de pipeline y cierre de acuerdos.
gestionar relaciones con clientes, aliados estratégicos y stakeholders relevantes; coordinar con otras direcciones de la empresa.
gestión de oportunidades: liderar rfps, pitches y definiciones de pricing, condiciones y contratos.
representar a la empresa en foros y eventos; desarrollar mensajes clave y materiales de presentación.
desarrollar y liderar al equipo comercial (bdrs, ejecutivos, hunters); definir metas, kpis y planes de desarrollo; coaching y retroalimentación.
monitorizar y reportar pipeline, negociaciones y cierres; asegurar herramientas y materiales actualizados.
gestionar el uso de crm, entender p&l y asegurar la rentabilidad de las operaciones.
requisitos y perfil
experiencia 10+ años en puestos comerciales similares; experiencia fundamental en venta directa y liderazgo de equipos.
trayectoria en cierre de negocios con nuevos clientes; ventas consultivas (deseable).
liderazgo, habilidades de comunicación y presentación; enfoque en resultados.
manejo de crm; entendido de p&l.
conocimiento del mercado mexicano y sus tendencias; red de contactos sólida con decision makers en sectores relevantes.
idioma: español nativo e inglés deseable para reportes y comunicación con hq.
movilidad para viajar dentro de méxico.
áreas específicas de desarrollo (según postings)
desarrollo de negocio, gestión de oportunidades, relaciones públicas, y presencia en eventos.
desarrollo y liderazgo del equipo comercial; gestión de cuentas y proyectos complejos.
compensación: esquema base + comisiones; potencial de crecimiento según resultados.
notas adicionales
la información presentada aquí reúne múltiples descripciones de puestos para roles de director comercial en diferentes empresas (con diferentes enfoques sectoriales). Se recomienda adaptar el contenido a un solo anuncio claro y coherente, eliminando repeticiones y manteniendo únicamente el lenguaje y las responsabilidades aplicables a la posición específica.
¿este trabajo es un acierto o un fracaso?
este texto contiene varias secciones repetitivas con diferentes enfoques y no especifica una entidad única de la vacante final. Evaluación final: requiere consolidación y clarificación para uso público.
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