Descripción de puesto
el/la business development representative - dell technologies es responsable de desarrollar, ejecutar y administrar el plan de negocio del vendor asignado, impulsando el crecimiento rentable del portafolio dell (servers, storage & compute - isg / csg) dentro de los segmentos enterprise y mid‑market. Esta posición actúa como enlace estratégico entre dell technologies, td synnex y el ecosistema de canales, combinando habilidades comerciales, conocimiento técnico y planeación estratégica para maximizar los resultados y la participación de mercado.
responsabilidades
* desarrollar y ejecutar el plan de negocio de dell technologies, alineado a los objetivos de la marca y de td synnex.
* gestionar la relación diaria con dell, canales y equipos internos (ventas, marketing, preventa, etc).
* comunicar de manera clara y efectiva las estrategias, programas, beneficios y propuestas de valor de dell a los equipos internos y al ecosistema de partners.
* identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, con énfasis en la creación de servicios y soluciones que integren capacidades de dell con los servicios de valor agregado de td synnex.
* realizar y liderar quarterly business reviews (qbrs) con el fabricante, analizando resultados, pipeline, forecast y planes de acción.
* implementar estrategias de business development para incrementar market share en soluciones dell isg / csg.
* actuar como especialista del portafolio dell y sus programas comerciales.
* administrar programas e iniciativas que impulsen ventas, rentabilidad y desempeño pro‑forma.
* gestionar pipeline, forecast, rebates y proyecciones comerciales, asegurando un seguimiento ordenado.
* trabajar de la mano con marketing para desarrollar campañas, eventos e iniciativas de generación de demanda que impulsen el crecimiento del negocio de dell.
* elaborar y presentar reportes de desempeño, resultados y roi de iniciativas del vendor.
* ejecutar visitas en conjunto con account managers a canales y oficinas de dell; participando en eventos comerciales.
* cumplir objetivos de cuota y kpis del rol.
conocimientos, skills y experiencia
* licenciatura en relaciones comerciales, marketing, negocios, administración; o ingeniería en sistemas/ telecomunicaciones con experiencia comercial en mercado de ti.
* 2 a 4 años de experiencia en roles como product manager, vendor manager, ingeniero de preventa, account manager, consultoría técnica o posiciones comerciales en ti.
* experiencia comercial con soluciones de dell technologies (requisito clave); alternativamente experiencia en lenovo o hpe es valorada.
* mínimo 1 año de experiencia directa con la marca dell.
* conocimiento de soluciones de infraestructura, data center, servers, storage y computo.
* experiencia trabajando con canales, fabricantes y mayoristas de ti.
* experiencia en desarrollo y ejecución de planes de negocio, manejo de pipeline y forecast.
* alta organización, enfoque al detalle y disciplina en el seguimiento de las cuentas.
* perfil proactivo, colaborativo y con mentalidad de crecimiento.
* disponibilidad para viajar y flexibilidad de horarios en función de las necesidades del negocio (para participar en eventos y visitas con clientes).
key skills
* business planning
* business relationships
* dell servers
* marketing
* proactive sales
* program management
* sales
* strategic objectives
what's in it for you?
* elective benefits: our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
* grow your career: accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
* elevate your personal well-being: boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global life empowerment assistance program.
* diversity, equity & inclusion: it's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer‑to‑peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
* make the most of our global organization: network with other new co‑workers within your first 30 days through our onboarding program.
* connect with your community: participate in internal, peer‑led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.
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