Descripción del puesto: buscamos account executive (ae) para unirse a nuestro equipo de ventas en la industria de tecnología. El candidato ideal será responsable de desarrollar y ejecutar proyectos tecnológicos desde la perspectiva comercial con clientes a nivel ejecutivo, realizando el seguimiento de propuestas comerciales, negociando contratos, y creando un pipeline efectivo para alcanzar objetivos de ventas. Este rol requiere la capacidad de gestionar relaciones a largo plazo con clientes clave y maximizar las oportunidades de negocio.
responsabilidades: ·
desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para el ramo de tecnologías de información, especializándose en soluciones que estén compuestas de servidores, almacenamiento, hiperconvergencia, respaldos, redes, ciberseguridad, virtualización, alta disponibilidad, ha, servicios, licenciamientio, pc y laptops. ·
identificar y captar nuevos clientes potenciales, desarrollando negocios estratégicos y adaptando soluciones tecnológicas a sus necesidades. ·
expandir la base de clientes mediante la adquisición de cuentas nuevas y gestionando una account set existente. ·
crear y ejecutar un plan de cuentas estratégico para optimizar las relaciones con clientes clave y maximizar las oportunidades de negocio. ·
desarrollar proyectos tecnológicos con clientes a nivel ejecutivo, identificando soluciones, incluyendo la elaboración de propuestas comerciales y su seguimiento. ·
negociar contratos y cerrar ventas, manteniendo un enfoque en objetivos de venta y contribuyendo al crecimiento continuo del negocio. ·
crear y mantener un pipeline de ventas efectivo, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.
requisitos: ·
experiencia mínima de 6 años en ventas consultivas de tecnología de la información, reciente y en un rol activo de ventas. ·
conocimiento del mercado ·
habilidades demostradas en negociación, cierre de negocios, y gestión de proyectos tecnológicos. ·
fuertes habilidades de comunicación y capacidad para trabajar bajo presión. ·
compromiso con la innovación y mejora continua, mostrando empatía y tolerancia a la frustración. ·
trabajo en equipo con profesionalismo, colaborando eficazmente para alcanzar objetivos comunes. ·
manejo de crm. ·
dominio de paquetería office. ·
conocimientos en servidores, almacenamiento, hiperconvergencia, respaldos, redes, ciberseguridad, virtualización, alta disponibilidad, ha, servicios, licenciamientio, pc y laptops. con capacidad para entender y comunicar las soluciones tecnológicas de manera efectiva. ·
inglés deseable (hablado y escrito). ·
capacidad para incorporar herramientas de inteligencia artificial en su día a día. ·
licenciatura o equivalente.
beneficios: atractivo paquete salarial compuesto por sueldo base competitivo y esquema de comisiones por cierre de ventas.