Misión del cargo:
diseñar e implementar la estrategia y la propuesta comercial de iluminación y menaje, impulsando un surtido competitivo y rentable.
funciones del cargo:
responsabilidades principales: 1. Gestión comercial y de categoría •lograr impacto positivo en ventas, contribución y gmroi de las categorías a cargo. •asegurar el mejor surtido en los distintos canales de venta con una propuesta diferenciadora frente al mercado. •administrar los precios de surtido buscando niveles óptimos de rentabilidad y venta. •proponer y coordinar la salida de productos de baja rotación, gestionando su salida y liquidación para mantener el estándar de surtido por formato de tienda. •planificar y coordinar la propuesta comercial para temporadas clave (navidad, día de la madre, fiestas patrias, entre otras), asegurando surtido, precio y disponibilidad oportunos. 2. Gestión de proveedores y compras •evaluar y negociar propuestas de negocio con proveedores, asegurando condiciones competitivas de precio, plazo y servicio. •identificar y desarrollar oportunidades de importación como palanca de diferenciación y rentabilidad. •coordinar el forecast con proveedores nacionales y participar activamente en su seguimiento. 3. Planeación y abastecimiento •analizar oportunidades de abastecimiento anticipando cambios de demanda por promociones, estacionalidades y apuestas de producto. •definir y proponer el nivel de abastecimiento óptimo para cada producto del surtido. •coordinar y dar seguimiento a las definiciones de mix de producto por canal y formato. 4. Omnicanalidad y canal digital •gestionar la propuesta comercial de las categorías en el canal e-commerce y marketplaces, asegurando contenido, disponibilidad y competitividad de precios en línea. •identificar oportunidades de crecimiento digital propias de las categorías, como colecciones exclusivas online, bundles o tendencias de búsqueda. •velar por la coherencia de la propuesta comercial entre el canal físico y el digital. 5. Ejecución en punto de venta e inteligencia de mercado •visitar canales de venta para validar la correcta implementación de acciones comerciales, verificando los básicos del negocio: exhibición, cross-selling, precio y stock. •visitar referentes del mercado para identificar tendencias, benchmarks y oportunidades de negocio. •monitorear tendencias de consumo y comportamiento del shopper para anticipar cambios en la propuesta de valor de la categoría. 6. Liderazgo transversal y colaboración cross-funcional •dirigir y alinear a las áreas de soporte y servicio que dependen de sus decisiones —logística, marketing, operaciones y finanzas— para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial. •participar activamente en instancias de planificación conjunta, alineando prioridades y resolviendo cuellos de botella que impacten la disponibilidad o ejecución en punto de venta. •ser el referente interno de la categoría, compartiendo insights de mercado y rendimiento con las áreas relevantes.
requisitos:
-negocios internacionales, administración de empresas, ingeniería comercial o industrial o afines.
-3 a 6 años en roles de category management, compras o gestión comercial
-experiencia en retail o consumo masivo.
-experiencia en categorías de hogar, iluminación o menaje.
-experiencia en gestión de importaciones y canal digital.
-competencia clave: visión comercial y orientación a resultados
-competencia clave: capacidad analítica y manejo de datos (sell-out, rotación, márgenes)
-competencia clave: habilidades de negociación con proveedores nacionales e internacionales
-competencia clave: planificación y gestión de inventarios
-competencia clave: conocimiento del shopper y tendencias de consumo