_*importante empresa en expansión del sector manufacturero de productos para el hogar*_- *busca*_- *director de ventas*_*objetivo del puesto*liderar la estrategia comercial de la compañía, diseñando y ejecutando planes de ventas alineados con la visión corporativa para garantizar rentabilidad, crecimiento sostenible y posicionamiento en el mercado.será responsable de dirigir la fuerza de ventas, gestionar canales y mercados, impulsar la expansión de negocios y asegurar el cumplimiento de indicadores clave de desempeño.
*responsabilidades principales*- diseñar y coordinar el plan comercial y de ventas anual (budget y forecast).
- asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas, margen y rentabilidad.
- definir y dar seguimiento a indicadores comerciales (kpis).
- desarrollar estrategias de crecimiento en mercados actuales y nuevos.
- administrar, supervisar y motivar a la fuerza de ventas.
- gestionar cartera de clientes: cobranza, descuentos, pedidos especiales.
- implementar políticas de precios, comisiones y planes de incentivos.
- coordinar actividades con dirección general, finanzas, operaciones, rrhh y calidad.
- representar a la empresa en negociaciones, ferias, conferencias y eventos clave.
- fortalecer procesos de planeación, importaciones y exportaciones.
*funciones*:1.realizar las estrategias de la unidades de negocio a cargo alineada a los objetivos de la organización definidos por la dirección general.2.validar los presupuestos anuales de ventas en unidades y valores por producto, por cliente y unidad de negocio,3.supervisar y emitir en coordinación con el analista de información el forecast de ventas mensual y trimestralmente.4.presentar de manera mensual, trimestral y anual a la dirección general y junta de gobierno, los resultados de la dirección cubriendo los indicadores (kpi's) definidos para tal efecto.5.asegurar alinear la operación de la estructura de la dirección en términos del presupuesto de gasto.6.generar de manera coordinada con las áreas correspondientes los recursos necesarios para la operación del personal a cargo.7.asegurar estrategias para medir lo siguiente:- ventas netas por canal y categoría.
- margen bruto y margen de contribución.
- participación de mercado.
- crecimiento de clientes activos.
- penetración de skus nuevos.
- crecimiento clientes de exportación.
- crecimiento de clientes nuevos nacionales por canal.
- margen de contribución sobre ventas.
- cumplimiento de ventas netas (vs plan).
- crecimiento orgánico interanual (og).
- penetración de nuevos productos (% clientes)- cumplimiento del presupuesto comercial- índice de ejecución en punto de venta (pdv)8.participar activamente desarrollando las estrategias necesarias para consolidar la permanencia y el crecimiento de los productos de la empresa en los mercados vigentes, así como la apertura de nuevos negocios.9.gestionar la cartera de clientes asignada en lo referente cobranza, descuentos y ofertas especiales, pedidos especiales, etc.10.dar seguimiento a la metodología para analizar y documentar las necesidades de los clientes, generando un conocimiento adecuado del mercado y de los clientes, que sea traducido numéricamente en el presupuesto de ventas11.diseñar y llevar a cabo las estrategias comerciales y de ventas para obtener mejores resultados de las ventas.
*conocimientos y experiência*:- sólida experiência en el sector del retail, mayoreo, e commerce en el *sector de jarcería - plásticos para el hogar*.
- historial probado en la gestión de equipos de ventas y en el desarrollo de estrategias que impulsen las ventas.
- logros comprobables al liderar el equipo de ventas, desarrollando y ejecutando planes que incrementen las cifras de negocio.
- formación sólida en gestión de ventas o áreas afines, con un enfoque en el retail, mayoreo, e commerce con preferencia en el *sector de jarcería - plásticos para el hogar*.
- formación académica: licenciatura concluida en negocios, marketing o afín.especialización, posgrado o maestría relacionado.
- idiomas: inglés avanzado indispensable.
- mínimo 8 años en posiciones directivas de ventas, preferentemente en retail.
- experiência en desarrollo de negocios, negociación y liderazgo de equipos comerciales.
- conocimiento en la industria del plástico - jarcería o productos para el hogar.
- *conocimientos y habilidades técnicas*:- manejo avanzado de office, erp y crm de ventas.
- dominio de métricas y kpis: nns, tts, cartera, market share, mc, og, op1, entre otros.
- reportes ejecutivos (mor, dor, wor).
- planeación estratégica multicanal (tradicional, online, gifting, cross-company).
- ejecución de estrategias por categorías, geografías y expansión internacional.
*competencias*:- integridad- compromiso- asertividad- liderazgo- apego a procesos- *pensamiento crítico y analítico*- *enfoque estratégico*- *alta capacidad de negociación*- trabajo por objetivos- intuición.
- capacidad de n