Describe el rol
tenemos una apasionante oportunidad para un/a gerente de ventas que sepa impulsar nuestra presencia en los principales mercados internacionales.
no te pierdas la chance de formar parte de nuestro equipo y contribuir a nuestra misión de transformar la forma en que el mundo vive el turismo y el entretenimiento.
si eres alguien que busca desafíos emocionantes, colaboración interdisciplinaria y crecimiento profesional, esta es tu oportunidad.
descripción del rol:
* gestionar y desarrollar cuentas clave en el segmento de viajes de lujo: agencias mayoristas, otas, tour operadores y consorcios internacionales.
* detectar oportunidades comerciales en mercados nacionales e internacionales para incrementar ocupación, adr y revenue.
* negociar tarifas, contratos, acuerdos de conectividad y campañas comerciales con socios estratégicos.
* coordinar procesos administrativos para la alta de agencias: contratos, nda, documentación fiscal y conectividad tecnológica.
* monitorear y gestionar disparidades de tarifas en colaboración con socios y plataformas digitales.
* ejecutar el ciclo completo de ventas b2b: prospección, presentaciones, cierres, seguimiento postventa y participación en eventos comerciales.
* representar a la empresa en ferias internacionales, roadshows, fam trips, misiones comerciales y eventos de networking.
* desarrollar y presentar webinars, capacitaciones y actualizaciones comerciales a agentes de viajes y socios globales.
* colaborar estrechamente con áreas internas como revenue, marketing, operaciones y finanzas para asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas.
requisitos:
* licenciatura en turismo, administración, mercadotecnia, negocios internacionales o carrera afín.
* mínimo 3 años de experiencia en ventas internacionales b2b en hotelería de lujo, grupos turísticos o productos de hospitalidad premium.
* experiencia comprobada en el manejo de cuentas mayoristas, agencias internacionales y desarrollo de alianzas estratégicas.
* dominio de plataformas como synxis, lanyon, gds, herramientas crm y plataformas de presentaciones virtuales.
* inglés avanzado – indispensable para negociaciones, presentaciones y relación cotidiana con clientes internacionales.
* alta orientación a resultados, habilidades de negociación y pensamiento estratégico.
* capacidad de gestión administrativa y seguimiento detallado de cuentas.
* excelente comunicación verbal y escrita, en inglés y español.
beneficios:
contribuir a la transformación de la forma en que el mundo vive el turismo y el entretenimiento.
formar parte de un equipo apasionado y dinámico.
desarrollar habilidades y conocimientos en un entorno de aprendizaje continuo.
acceder a oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo personal.
otras características:
la oportunidad de trabajar con productos de clase mundial y en entornos exclusivos.
el impacto positivo en la industria del turismo y el entretenimiento.
la posibilidad de colaborar con expertos en su campo y aprender de ellos.
el compromiso de innovación y excelencia en todos los aspectos de la empresa.
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