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objetivo:
liderar la estrategia de categorías para los negocios b2c, garantizando un portafolio rentable, competitivo y alineado a las necesidades del shopper.
su función combina análisis comercial, gestión de surtido, pricing estratégico, innovación de productos y colaboración transversal con marketing, compras, trade y operación comercial, asegurando que cada categoría contribuya al crecimiento del negocio y a la experiencia de compra.
responsabilidades:
* definir la estrategia de categorías con base en insights del shopper, estrategia de negocio, márgenes y participación de mercado.
* gestionar el portafolio de productos (surtido, altas-bajas y mezcla ideal) optimizando rotación y rentabilidad.
* diseñar y actualizar los planogramas junto con el analista de category para maximizar visibilidad, espacio y productividad por m² / espacio.- analizar desempeño comercial de las categorías (ventas, márgenes, penetración, rotación, ticket promedio).
* gestionar a través de su área de compras, negociaciones con proveedores y estrategias de surtido o exclusivas.
* trabajar con trade marketing para definir prioridades promocionales y lanzamientos por categoría.
* colaborar con marketing en la definición de mensajes clave y campañas por tipo de producto.
* identificar oportunidades de crecimiento en precios, empaques, marcas o formatos de producto.
* proponer estrategias de innovación y renovación del portafolio.
* asegurar la correcta implementación de estrategias de categoría en tienda junto con merchandising.
formación:
licenciatura en mercadotecnia, administración o ingeniería industrial (deseable maestría o mba).
experiencia:
en category management, trade o compras en retail o consumo masivo. Así como en análisis de portafolios, pricing y gestión de rentabilidad.
competencias clave:
* pensamiento analítico y estratégico.
* capacidad de negociación y gestión transversal.
* dominio de herramientas de análisis y visualización (excel avanzado, power bi).
* comunicación efectiva y storytelling comercial.
* visión de negocio integral.
en
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