Propósito del puesto
impulsar el crecimiento de la empresa mediante la prospección, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio con clientes de industria y sector maquilador, ofreciendo soluciones a la medida que fortalezcan la cadena de suministro y generen relaciones de largo plazo.
responsabilidades principales
- desarrollar y ejecutar estrategias de prospección (parques industriales, clusters, cámaras empresariales).
- identificar oportunidades de negocio con empresas manufactureras (automotriz, electrónico, médico, aeroespacial, têxtil, etc.).
- gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, contacto, presentación de soluciones, negociación, cierre y seguimiento post venta.
- crecer la prospección y visitas de clientes mediante presentaciones comerciales competitivas y personalizadas.
- mantener y actualizar la base de datos de clientes (crm).
- cumplir y superar objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
- representar a la empresa en ferias, eventos de la industria y reuniones de networking.
- trabajar en conjunto con areas de operaciones, producción, administrativa, logística y servicio al cliente para garantizar la satisfacción total del cliente.
- reportar avances y proyecciones de ventas a la gerencia comercial.
perfil deseado
formación académica
- licenciatura en administración, comercio internacional, negocios, ingeniería industrial, mercadotecnia o afín.
experiência
- 3 a 5 años en ventas b2b, idealmente dentro de la industria empresarial y maquiladora o de servicios para manufactura.
- experiência comprobable en desarrollo de cuentas clave y negociación con tomadores de decisión (compras, supply chain, dirección de planta).
- haber trabajado con metas de venta, crm y procesos de prospección estructurados.
conocimientos
- sector industrial y maquilador:
- estrategias de ventas consultivas y de valor.
- inglés (preferentemente para comunicación con corporativos).
- manejo de crm y herramientas digitales (paquete office)
competencias clave
- orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- habilidades de negociación y cierre de ventas.
- comunicación efectiva (oral y escrita)
- proactividad y capacidad de generar relaciones de confianza.
- visión estratégica y enfoque en soluciones.
- resiliencia y tolerancia a la presión. Indicadores de desempeño (kpis)
- cumplimiento de la cuota de ventas mensual/trimestral.
- numero de cuentas abiertas en el sector maquilador.
- tasa de conversión de prospectos a clientes.
- retención y crecimiento de cuentas existentes.
- generación de leads. Condiciones de trabajo
- ubicación: zona fronteriza / parques industriales clave.
- modalidad: presencial con disponibilidad para viajes dentro de la región maquiladora.
- herramientas: laptop, celular corporativo
- esquema de compensación:
- sueldo base competitivo + esquema de comisiones (por cumplimiento de (kpis)
tipo de puesto: por tiempo indeterminado
sueldo: $8,000.00 - $10,000.00 al mes
escolaridad:
- bachillerato terminado (deseable)
experiência:
- ventas: 1 año (deseable)
idioma:
- inglés (deseable)
lugar de trabajo: empleo presencial