Nuestro clienteimportante compañía farmacéutica internacional, con presencia global en más de 70 países y fuerte enfoque en salud digestiva, dermatología y bienestar, busca un director comercial y de ventas para liderar su operación comercial en méxico.la compañía se distingue por una cultura humana, ágil e innovadora, sustentada en los valores de humanidad, responsabilidad, innovación y colaboración.busca líderes que combinen visión estratégica, cercanía con el equipo y compromiso con el bienestar de las personas.sobre la posiciónel rol de director comercial y ventas tiene como misión consolidar el crecimiento del negocio en los segmentos rx y otc, impulsando la generación de demanda médica, el desarrollo de estrategias comerciales innovadoras y la negociación con distribuidores mayoristas e institucionales.principales responsabilidadesdefinir y ejecutar la estrategia comercial nacional, alineada con los objetivos regionales y corporativos.liderar los planes de venta, cobertura y rentabilidad por canal, línea terapéutica y portafolio.desarrollar e implementar estrategias de generación de demanda médica y sell out.negociar condiciones comerciales, rebates y programas conjuntos con mayoristas estratégicos.gestionar el equipo nacional de ventas y kams, promoviendo una cultura de desempeño, innovación y colaboración.asegurar el cumplimiento del p&l comercial, márgenes, proyecciones y kpis de desempeño.colaborar estrechamente con las áreas de marketing, supply chain y finanzas para garantizar una ejecución comercial eficiente y sostenible.perfil del candidato ideallicenciatura en administración, marketing, negocios o afín; mba deseable.mínimo 10 años de experiencia en la industria farmacéutica o de consumo otc, con al menos 5 en posiciones de dirección comercial.experiencia en gestión de cuentas clave y negociación con mayoristas e institucionales.conocimiento sólido del mercado farmacéutico mexicano, canales de distribución y modelos de acceso.trayectoria liderando equipos comerciales de alto desempeño y proyectos de expansión de portafolio.inglés avanzado.principales competenciasliderazgo estratégico y visión de negocionegociación avanzada y gestión de relaciones claveorientación a resultados y pensamiento analíticoinnovación y agilidad comercialcomunicación efectiva y trabajo colaborativoética, responsabilidad y orientación al cliente