Descripción de puesto
vender concreto premezclado a clientes actuales o prospectos, cumpliendo con la estrategia de precios, márgenes de operación y condiciones establecidas por la dirección. El objetivo es mantener e incrementar el volumen de ventas, asegurar la rentabilidad de la compañía y controlar la cartera de clientes.
principales responsabilidades
* asesorar a los clientes sobre la gama de productos y servicios para ofrecer soluciones diferenciadas y aumentar las ventas.
* vender productos y servicios siguiendo estrategias de prospección, capacitación y negociación, asegurando el margen de operación.
* prospectar nuevos clientes y gestionar la cartera existente para incrementar las ventas y participación en el mercado.
* gestionar pagos de cuentas corrientes y vencidas para garantizar el flujo de efectivo y mantener la cartera vencida en cero.
retos del puesto
* establecer y mantener un alto nivel de compromiso con los clientes.
* seguir el plan comercial y obtener resultados sobresalientes.
* implementar acciones del plan integral, incluyendo cobertura y captación de nuevos clientes.
* diseñar y gestionar el plan de ventas.
* reducir la cartera vencida.
habilidades y conocimientos requeridos
* formación académica en licenciatura en ingeniería civil, arquitectura o administración de empresas.
* dominio básico del idioma inglés.
* experiencia mínima de 1 año en área comercial, preferentemente en el sector.
* conocimientos en estrategias de venta y desarrollo de reportes.
* competencias críticas: manejo de conflictos, solución de problemas y astucia en los negocios.
relaciones
internas: gerente comercial, administrador de cartera, equipo de bombeo.
externas: clientes.
diversidad e inclusión en cemex
en cemex, promovemos la diversidad, inclusión y no discriminación, respetando talentos independientemente de género, capacidad, edad, orientación sexual, cultura, etnia, religión, política, estado civil, maternidad/paternidad y nacionalidad. Fomentamos una cultura de equidad para construir un negocio sostenible y el bienestar de nuestros colaboradores.
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