Estamos en búsqueda de un business unit director con visión estratégica, mentalidad de crecimiento y amplia experiencia liderando unidades de negocio en las industrias de dispositivos médicos, farmacéutica o healthcare. Esta posición es clave para acelerar el crecimiento, fortalecer la rentabilidad y liderar equipos de alto desempeño en un entorno altamente competitivo y regulado.
responsabilidades estratégicas
* dirigir la estrategia integral de la unidad de negocio, asegurando la consecución del plan de ventas, rentabilidad (p&l) y market share.
* liderar equipos multifuncionales (ventas, marketing, kam, gobierno & acceso, servicio al cliente, sfe), promoviendo una cultura de excelencia y orientación al cliente.
* desarrollar e implementar planes comerciales y de marketing centrados en crecimiento, innovación y expansión de mercado.
* gestionar relaciones clave con hospitales, gobierno, corporativos, distribuidores y socios estratégicos.
* diseñar estrategias de acceso, licitaciones y participación en concursos públicos, asegurando altos índices de éxito.
* optimizar procesos comerciales, operativos y de inventarios para incrementar productividad y eficiencia.
* impulsar el desarrollo del talento, construyendo equipos de alto impacto orientados a resultados y al servicio del cliente.
perfil del candidato
* más de 10–15 años de experiencia en industrias de medical devices, pharma, healthcare u otros sectores b2b regulados.
* experiencia comprobada liderando unidades de negocio, ventas nacionales y equipos de +30 personas (idealmente 100–150+ en estructuras ampliadas).
* historial probado de crecimiento de doble dígito, expansión de clientes y mejora de kpis clave.
* experto en p&l, manejo financiero, forecasting, sales planning y eficiencia operativa.
* amplia experiencia en gestión de cuentas clave, gobierno y procesos de licitación.
* capacidad demostrada para transformar culturas comerciales, innovar y generar impacto sostenible.
* habilidades avanzadas de comunicación, negociación e influencia con stakeholders internos y externos.
resultados esperados
* crecimiento sostenido de ventas (double digit) y expansión del negocio.
* incremento en márgenes y eficiencia operativa del p&l.
* éxito en licitaciones gubernamentales y desarrollo de nuevos canales.
* implementación de estrategias comerciales innovadoras y nuevos lanzamientos.
* construcción y fortalecimiento de equipos de alto desempeño.
* consolidación del liderazgo de la unidad en su categoría o segmento.
competencias clave
* liderazgo estratégico
* innovación comercial
* gestión financiera & p&l
* visión de negocio orientada al cliente
* influencia ejecutiva & negociación
* desarrollo de talento
* excelencia operativa y ejecución
lo que ofrecemos
* rol estratégico con impacto directo en el crecimiento y la rentabilidad del negocio.
* oportunidad de liderar la transformación y expansión de una unidad clave.
* entorno retador, dinámico y con exposición a alta dirección.
* paquete competitivo acorde a nivel directivo.